当前位置: 首页 » 新闻 » 宏观» 正文» 正文
细数暖通经销商赚不到钱的”五宗罪“
2022-07-29 11:03:07       来源: 聚汽观察 分享到:  
  现如今,经销商正经受着严峻的生存挑战,明显可以感觉到钱越来越难挣了,生意越来越难做了。光叹气没有用,到底是什么因素,导致现在经销商不好发展了呢?
 
细数暖通经销商赚不到钱的”五宗罪“1
 
  01、同质化经营模式,创新能力差
  大家同是经销商,生活在一个圈子,差不多都是比葫芦画瓢、生搬硬套,做同样的事,遇到难题采用同样的处理方式,没有创新精神。这是造成同质化的经营模式的根本。
 
  要做一个敢于创新的经销商,尝试一些新的东西。故步自封,焉知天外有天。所以,从现在起,做一个敢于吃螃蟹的人吧,说不定就给你带来了意想不到的收获。
 
  02、靠单点单品支撑,市场受堵便陷入亏损
  靠着单一产品,单一方法挣钱的手段随着同行的逐渐成长变得困难重重。现在有很多经销商走着走着就走到半空中挂住了,不敢前进,也不敢后退,为难的要死。造成这种局面的原因就是自己的路子太窄了。
 
  俗话说,条条大路通罗马,不一定非得在一个品牌、一个单品上吊死自己,要给自己有更多的选择,这样在遇到问题时,才能做到临危不乱,有条不紊的处理。
 
  03、店面成本越来越高
  随着商铺租金的水涨船高,店面成本也越来越大,很多店铺一个月的利润都不够房租了,此外还有其他费用:人员工资,广告费,推广费,人情费等,结果到头来一算,自己还亏了。
 
  看看隔壁的电商,我们只能感叹经销商实体店经营这块真的是先天不足。但对于经销商来说,没有店面,就没有销售渠道,这真的是两难的问题。
 
  04、盈利空间越来越小
  每年的促销活动没少做,可就是没看到自己盈利。用利润换销量,这样的日子无非是饮鸩止渴,一时好像还不错,总是把希望留给未来,时间久了日子也过不下去了。
 
  所以,在保证货量的同时也要有高的利润,促销活动不在多,而在精。落实到每一次的促销活动,做好统计,为后续做活动做出铺垫。
 
  05、经销商盈利模式不变不行了
  1)厂家快速实施渠道扁平化的形势
  从厂家身上赚钱要讲究技巧和关系,厂家和渠道实际上是生长在一个很大的利益共同体内,30%共赢,70%共生。
 
  其实这也是一个趋势,就是从单纯的产品交易转移到价值交易模式上了,可能合作双方看中的或者最终产出的不是现金,而是一种能力的互补,这样经销商具备赚钱的能力和资源比赚钱本身更重要。
 
  未来随着渠道扁平化的深入发展,有钱大家赚的局面不复存在,能赚钱的人赚钱的机会越来越多,而不能赚钱的人会感到越来越难做。
 
  2)消费者消费习惯和消费行为发生变化
  从产品难卖,卖出就赚钱到现在产品难卖,卖了也不赚钱,经销商的生存环境是明显恶化了。
 
  经销商盈利困难的另外一个关键原因是在管理思路上存在短视想象:比如以前的草莽管理经验主义就遇到挑战,容易被厂家和同行整合,要向企业学习管理,向管理要效益,成本控制和绩效提升两手都要硬。
 
  经销商作为中间人所承担的远超想象,是企业的仓库,是运营中心,服务中心,配送中心,资金流动中心……这些都是经销商在做。经销商的存在不仅仅是连接种子企业与农民,更是中间的一个过滤器,帮助客户选择更好的产品,过滤掉那些在市场上无法生存的产品。节省的不仅是时间,同时也避免了大部分的风险。
 
  经销商作为一个承担风险、资金、销售、仓库、配送……等各个流程的核心。他们也许在管理、发展上有些老化,但是他们的存在是不可磨灭的,也是任何一个平台,任何一种形式都无法替代的。
 

留下您的信息如果您对该企业或本条内容感兴趣,请留下您的联系方式,将会有专人跟您联系。

    经营方向
  • 零售商
  • 工程商
  • 其他
 
 
关键词: 经销商
 
 

微信扫描二维码分享
【关闭】

关注
暖通家
鎏商会
小程序

微信号:hvacrhome

分享到微信朋友圈

打开微信,点击底部的“发现”,使用 “扫一扫” 即可将网页分享到我的朋友圈。