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中际热能/邢志勇:提升专业技术,差异化锚定细分市场
2022-08-05 10:51:10       来源: 暖通家 分享到:  
  中小企业如何在退潮时持续前行,成为当下诸多品牌重点思索的问题。笔者与泰州中际热能有限公司董事长邢志勇、总经理牛飞就中际热能的发展进行探讨,也谈及热泵企业在后“煤改电”,以及后疫情阶段如何更好发展的话题。
  泰州中际热能设备有限公司  
  董事长 邢志勇
  
  生存,从差异化开始 
  现阶段,对于很多专业热泵企业来说,活着是第一要素,至于能否滋润的活着那就属于更高层面的需求了。邢志勇表示,中际热能从成立之初就将差异化的企业发展战略进行贯彻执行,并在多年的实践中,找到更适合中际热能发展模式,一方面跟随趋势,做时代的弄潮儿,才能获得更多用户的青睐;另一方面坚持初心,始终确保公司走在健康发展的道路上,也就是求同存异。
  
  作为暖通空调专业的资深技术型企业领导人,邢志勇认为,质量永远是品牌获得用户认可的第一要素,合理的利润值是维护厂商关系的润滑剂,也是企业良性发展的前提。
  热泵从野蛮生长期就是内卷严重的行业,从热水、采暖到烘干,在边界的延伸下,内卷从未停息。中际热能用差异化的企业成长策略,摸索出更加务实的发展道路。邢志勇认为,常规化的热泵竞争市场,头部品牌的制造实力和品牌拉力是中小品牌难以正面抗衡的,再加上众多的渠道推动,“马太效应”非常明显,北方“煤改电”实施过程中,成就了为数不多的强势品牌,也让多家中小品牌倒在欠款、资金链断裂的路上。
  
  而多元化的市场给了中小品牌新的生存之道,那就是在细分市场寻找空白区域,寻找愿意与之共同开拓市场的合作伙伴。“细分领域需要更专业的设备,更专业定制化的解决方案,而且因为前期的投入和产出不成正比,很多规模型企业不会轻易介入,这也给中小品牌创造了很好的机会。”牛飞对此补充说道。
  定位清晰,几番风云渐入佳境 
  2014年,在中际热能(前身为泰州中天环境科技有限公司)的成立之初,就将定位瞄准了当时尚未被行业重视的商用采暖行业。2016年前后,中际热能在西北地区陆续开始启动商用采暖工程项目开拓,对北方部分区域进行重点“爆破”,在渠道建设方面逐渐完善,关系稳定、忠诚度高的经销商,成为中际热能在北方市场的不断进阶的有效助力。
  
  2019年10 月,中际热能正式更名,恰逢热泵行业发展的震荡期,不少企业已经退出或者处于观望的状态。邢志勇和中际热能高层经过市场分析,也对公司发展战略和产品线进行调整,更加精准地用优势产品来服务用户,把精力更多的放在产品和项目的打磨上,取得更为直接有效的成果。
  
  而且,中际热能在合作伙伴的选择上,也更加注重彼此之间的理念是否一致,加大对优质经销商进行精准的定点支持,用资源来助推经销商得到更快成长。经过此番调整之后,不仅让中际热能获得更多有助于企业健康发展的资源,也更能适应疫情下各种突发状况,为中际热能的持续发展赢得了更多发展机会。高标配的经营战略一方面让产品品质得到保障,逐渐在客户中树立好口碑;另一方面也让中际热能很好地构建了自己的“护城河”,获得更适宜的企业生存土壤。
  谈及暖通空调与热泵行业的价格“怪现象”——国际品牌频繁涨价,尾部品牌价格低到毫无底线,牛飞表示:“对于热泵行业来说,没有最低价,只有更低价。想要获得更好的生存环境就要在高品质的差异化上做文章,不仅要在产品上进行高标准、高配置生产制造,还要在渠道层面进行精准的高服务,来提升经销商和用户的满意度。不随波逐流才能向阳而生,坚持高配才能获得市场青睐。”
  
  升级,保持不断成长的活力  
  在企业发展的过程中,有着丰富实战经验的邢志勇认为:“只有在细分领域用专业技术为客户提供解决方案,让他们真正实现节能减排,热泵才能更好地被应用。这也是专业品牌应该去深挖的宝藏,是中小企业避开大企业获得更有利生存空间的保障。”
  
  远程控制系统成为热泵行业应用逐渐增多的技术,不少有实力企业也在纷纷跟进,而中际热能作为国内最早全系产品标配远程智控的企业,云智控技术已经成熟到应用到每台机组上,能够及时了解机组运行过程的状态,有问题也能快速准确解决,不仅有效提升了用户的使用满意度,还能节约合作经销商更多的精力开拓新的客户。
  “数字化、智能化已经成为热泵行业升级必备的一环,对于这一行业大趋势,只有仅仅跟随才不至于掉队,中际热能提前布局也并非临时起意,而是因为在市场开拓中不少细分市场的应用,常规操作无法持续进行,需要运用到远程监控系统,而中际热能将其进行普及到每一台机组,来全面提升公司数字化的进程。”对于中际热能当前的发展态势,邢志勇有着清晰地认知。
  
  “热泵行业中,很多品牌在模仿中失去创新的动力,而往往在做出改变后更能获得用户认可,这些成本和回报之间的换算,如果能够更精准的应用到经营之中,就会发现对于企业保持差异化产品有着很好推动作用。”邢志勇对于自己醉心于技术改进如是说道。
  
  诚然,面对不少已经超过数亿级别的专业品牌来说,中际热能依然有很长的路要走。而从企业自身成长性来说,中际热能自身营造的小环境可能更适合其当下的状况,锚定细分市场的方式让竞争对手更少,在相关的技改方面更从容。这对仍在价格战挣扎的诸多品牌来说,或许是一个不错的发展方向,不乱于心、不念过往,踏实做好自己的分内之事,在潮水退去之后依然保持企业生存的活力。
 

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  • 其他
 
 
关键词: 中际热能
 
 

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