2月28日-3月2日，深圳格力电器在深圳隆重召开凝心聚力，创赢未来——深圳格力2023年度经销商大会暨315活动启动会，并举办抖音特训营及VM项目特训营。
01、2月28日经销商大会
2月28日，深圳格力2023年度经销商大会盛大举行。大会以“凝心聚力，创赢未来”为主题，旨在对深圳格力过去一年的工作进行总结，同时向商家宣贯2023年的经营策略和发展方向，帮助商家顺应市场变革，调整经营策略，优化服务质量，共同开启新年度的辉煌篇章。
深圳格力电器董事长蔡杰先生，总经理蔡琛先生及各部门负责人，业务团队，深圳、惠州、河源区域格力经销商及售后服务商代表共400余人出席本次会议。
领导发言
会议开场后，深圳格力董事长蔡杰先生首先上台致辞，向到场合作伙伴致以亲切的问候和诚挚的欢迎。他表示，三年的新冠疫情已基本结束，相信在2023年，我们将踏入新起点，开启新征程，深圳格力与商家的合作将迈上新的台阶！
（深圳格力董事长蔡杰先生）
回首来时路，阔步新征程。紧接着，各部门负责人分别上台做工作汇报，就2022年度深圳格力和广大商家在各项工作中取得的成果进行了总结，并根据公司发展战略相应提出了2023年度的工作规划。
（深圳格力家用经营部曾祥辉部长）
（深圳格力商用经营部蒋晓旭总监）
（深圳格力家用售后服务部邓超部长）
（深圳格力商用技术服务部陈力部长）
（深圳格力市场部李永安总监）
（深圳格力结算中心徐光波总监）
2022年，在严峻的经济形势和复杂的市场环境下，深圳格力顶住了压力，圆满完成各项工作，市场表现优异：中标多个重要政采项目，市场销售规模持续扩大，终端形象全面强化，安装标准化进一步完善，维修和安装满意度不断攀升……在大家的共同努力下，2022年深圳格力与广大商家携手交出了一份满意的答卷。
在新的一年里，深圳格力将着力加强对市场的规范管理，保障商家权益，维护市场清明；优化系统流程，提升服务效率，帮助商家持续增强竞争力，抢占市场高地。
与此同时，新的工作规划也对商家提出了更高的要求：加强与销售公司的联系与合作，在持续跟进销售政策的基础上，结合自身特点——营销能力、资金实力、流通实力等，制定适宜的经营策略，抢占先机，主动出击；服从公司管理，合法规范经营，共同维护良好的市场环境。
最后，深圳格力总经理蔡琛先生上台致辞。他回顾了格力品牌在过去两年间创造的光辉成绩，并指出这些成绩的取得有赖于在座各位经销商和专业售后网点的不懈努力和辛勤付出。
（深圳格力总经理蔡琛）
在长期合作中，各个商家为深圳格力的市场开拓和业绩达成贡献了巨大力量。他向始终与深圳格力风雨同舟的合作伙伴表达了由衷的感谢。
他指出，随着人们的工作和生活逐步回归正常，公司对未来充满了希望和信心。“本着诚信至上，和谐共赢的原则，在未来的合作中，我们仍将以市场为导向，以消费者为中心，在广阔的经销商渠道中建立更多更持久的利益共同体！”他鼓励商家，用心寻找新的机会，创新发展；顺应用户习惯，借助科技的力量顺势而为，乘势而上。
颁奖环节
在过去的一年里，面对复杂多变的市场环境，经销商队伍紧跟深圳格力的步伐，迎难而上，积极开拓创新，取得了可喜的成绩。为鼓励在2022年度中工作表现突出的优秀商家，本次大会评选出年度优秀经销商、优秀售后服务商、家庭中央空调十佳经销商等八大奖项，并对获奖单位进行现场表彰。
（深圳格力领导为获奖商家颁奖）
一路走来，广大经销商和售后服务商与深圳格力比肩而行，风雨同舟。没有各位合作伙伴的信赖与支持，就没有深圳格力的今天。未来，诚邀各位合作伙伴继续与深圳格力一起，踔厉奋发，精诚合作，齐头并进，再创辉煌！
树立先进典型，发挥榜样力量。颁奖仪式后，来自三个区域的四位优秀经销商和售后服务商代表受邀上台，向在场嘉宾做分享。
（深圳市金福昌制冷设备有限公司张光辉）
（深圳市永顺昌制冷设备有限公司李先刚）
（河源市源城区源和电器有限公司林立康）
（博罗县华屹制冷机电设备有限公司王翠翠）
四位代表向深圳格力公司在渠道开拓、销售培训等人力、物力、财力各方面给予他们的大力支持表达了感谢，并分别就与格力合作的感想，经营的理念和成功经验展开分享。把用户的每件小事当做格力的大事，用心去服务用户是他们的共同特质，希望广大经销商向他们看齐和学习，互助共进，创赢未来！
晚 宴
白天的会议结束后，迎来了盛大的晚宴。晚宴上，深圳格力总经理蔡琛先生首先上台祝酒，邀请各位商家朋友举杯共饮宴会上的第一杯，并祝福所有人在2023年“兔”飞猛进，阖家安康，财源广进，万事如意！
（深圳格力总经理蔡琛）
宴席间到处充斥着欢声笑语，觥筹交错间，到处洋溢着欢乐喜庆的气氛。
抽奖环节将晚宴的气氛推向了高潮。经过五轮抽奖游戏，深圳格力向68位来宾免费送出了格力如新热泵洗护机，468L多门冰箱，格力吸油烟机等惊喜大礼。
02、3月1日315活动启动会
经销商大会次日，深圳格力紧接着便召开了315活动启动会。公司管理层代表、业务团队及商家代表出席本次会议。
本次315活动的主题为“春风行动”——品质格力火三月，活动时间从3月4日开始，将持续至3月26日。作为开年的第一场大促，深圳格力对本次活动高度重视，特地邀请了泛家居行业资深咨询师、培训师在会前为商家代表开展了将近4个小时的培训。
培训围绕“营销升级”这一主题，从行业趋势、组织提升、终端提升和渠道提升四个维度，为商家把握市场趋势，优化经营和销售流程，最终实现营销升级提供了切实可行的操作方法。在市场发生结构性变化，且家电行业严重内卷的今天，唯有顺应市场趋势，寻求主动转变，才能牢牢抓住市场机遇，焕发出新的生命力。
（培训现场）
对家电人而言，今天的学习力就是未来的竞争力。与会商家代表以饱满的热情认真参与学习和互动。通过培训，商家对行业趋势的认知和对销售的理解得到了强化，管理团队的思路得到了拓展，对销售方法、工具和话术的掌握和应用实现了新的升级。培训对商家接下来的工作开展起到了具有启发意义的指导作用。
培训结束后，315活动启动会正式开始。启动会上，深圳格力副总经理张旭波首先进行致辞。他勉励广大商家将培训中教授的方法和技能学以致用，同时督促商家在315活动中，严格执行活动指令，并预祝315活动取得圆满成功。
（深圳格力副总经理张旭波）
随后，深圳格力家用部曾祥辉部长就本次315活动的方案和活动政策支持进行解读。
（深圳格力家用部曾祥辉部长）
在活动方案方面，本次活动推出了指定机型第二件半价，家用空调免费清洗，生活电器买一送一，以旧换新最高补贴1000元等八大福利，为消费者争取到了最大的优惠力度和最丰厚的购机礼品，实现优惠升级；在活动政策支持方面，公司为经销商提供相应的销售排名奖励，激励经销商在活动中奋勇争先，冲刺更高的销售业绩。
（活动八大福利）
接着，深圳格力市场部李永安总监对本次活动的管控稽查方案进行宣讲。他说明了公司对商家的指令要求与考核标准，强调将在本次活动中严格管控经销商的执行情况，保障活动规范、有序地开展。
（深圳格力市场部李永安总监）
最后，9位核心经销商代表和4位深圳格力领导在台上共同按下活动启动掌印，宣布315活动正式启幕！
03、3月2日抖音特训营第一期
赋能终端，线上发力。随着短视频潮流的兴起，抖音已成为加强门店曝光，获取新客的重要渠道。3月2日，深圳格力举办抖音特训营第一期，邀请业内金牌讲师进行授课，来自深圳、惠州、河源区域的60个商家近100人参与本次特训。
作为抖音特训营的第一期，本次课程从抖音行业认知，基本理论到应用实操等多个维度，系统讲解了抖音运营入门的必备理论知识和技能。随着抖音特训营的开班，深圳格力也将持续为商家在抖音赛道的发展提供更多的指导和支持。
3月2日VM项目特训营第一期
3月2日，在抖音特训营开班的同时，针对高端产品销售能力的专项提升，深圳格力同步启动了VM特训营并开展了第一期特训，9家核心经销商24人参与培训。
围绕家用和商用高端产品销售，培训师讲解了各种销售方法和工具的使用，以及应对不同情形的话术，为商家代表传授了丰富实用的高端机销售技巧。最后，经销商团队现场领取各自在315活动期间的高端产品销售任务，签署军令状，斗志昂扬，郑重宣誓，必将全力以赴完成任务！
扬帆起航新征程
至此，三天的会议和培训圆满落幕。本次盛会梳理了市场节奏和工作思路，增进了厂商互信，对2023年的工作开展具有重要意义。在新的一年里，面对新变化、新发展，深圳格力将坚定信心，凝聚力量，与经销商队伍携手并进，共谋2023发展新格局，开启新征程！
