当市场发展到一定阶段，势必会迎来洗牌，在这过程中寻找新的增长点也成为了当下厂商的重要课题。TCL智能暖通西安办事处经理武珊鹏认为，面对消费需求变化、利润降低等多重因素，近年来中央空调市场竞争压力陡增。而面临需求萎缩，市场不振，结算困难等难题，对于企业而言，何尝不是市场发展过程中的“优胜劣汰”。显然，随着⾏业和市场的洗牌净化，对于拥有核⼼技术和⽣产制造能⼒的中央空调企业来说，亦是⼀次脱颖⽽出的良好机遇。
TCL智能暖通西安办事处经理 武珊鹏
无论市场繁荣与否，激烈的市场竞争都将迫使企业转型升级，增强自身实力，优化自身业务服务能力，以此适应不断变幻的行业发展和愈发严峻的市场环境。其中，TCL智能暖通也在沿着这一发展思路，在西安市场走出了自身的发展路线。武珊鹏表示：“从当前市场发展情况来看，虽然项目信息非常多，但真正落地的却很少，付款周期以及资金问题使得不少工程商在项目的选择上也更为谨慎。因此，我们也在依托总部的支持构建自身区域发展优势。一方面，扩充产品线，通过丰富的产品满足更多客户的差异化需求；另一方面，围绕西安市场，将渠道向二级市场外拓，持续下沉市场，并给予渠道商从产品到培训甚至到资金等多方面的支持。”
当然，在如今暖通空调行业白热化的市场环境下，厂商之间更要强化合作，抱团取暖。“在合作过程中，商家所需要的也不仅仅是优质的产品和品牌拉力，市场中可供选择的品牌众多，厂家也需要通过价值输出，为渠道赋能，以此获得商家的认同感与支持。基于此，我们除了持续输出优质的产品外，也将为合作渠道商带来更优质、更专业的服务。通过以上种种条件创造出局部优优势，进而掌握市场的主动权。”武珊鹏如是道。
