开利RLC的“野望”
如果解读“野望”这两个字，开利R LC所传递出的，是一份野心，更是一份希望。野心在于，其在市场深度布局多年后，即便面临市场挑战，也依然能够持续投资在产品研发这项基础工作上，来挖掘市场痛点，来解决经销商经营痛点，也同样补全自身的产品矩阵。而希望在于，依托一系列创新产品的亮相，开利RLC希望能够与渠道商伙伴始终站在市场一线应对挑战，再度为下一轮发展做好准备。
所以，10月29日，开利RLC用一场东芝户式两联供系列产品的发布会，不仅正式宣告了其对水机产品的涉足，也同样让其在传统多联机产品的经营中，开辟了更多发展的想象空间，并在短短两天后，东芝空调MiNi SMMSOne系列也迎来上市。可以说，在氟系统产品上做升级，向水系统产品做延伸，东芝空调在2024年的冬季来临前，通过先后发布两款创新的热泵两联供产品，正呈现出自身对于用户需求升级的全新理解，也同样用自身在“暖”这一领域的布局，正式点燃了差异化竞争市场的“野望”。
以创新为筹，深化经营战略布局
就如同开利暖通空调家用及轻商北亚区总裁JamesSpillane所表达的一样，东芝空调在新品上的探索成果，不仅是聚焦市场所需的一次积极响应，更是对如今舒适生活升级的精准匹配。可以发现，在热泵两联供这一系统的产品矩阵升级上，水系统产品的亮相，无疑也让东芝空调在面对市场竞争时，补全了一块经营的拼图，更能够依托自身在多联机产品上长期以来建立起的品牌影响力和市场口碑的基础上，让用户拥有同品牌的多样化选择，进一步为认可东芝品牌的用户锚定了选择的答案。
如果说水系统产品的亮相，帮助东芝空调实现了经营上的横向拓宽，那么MiNi SMMS One系列的发布，则帮助东芝空调实现了经营的纵向深挖。实际上，追逐舒适生活升级的用户，绝不仅仅只停留在大户型这一刻板印象上，越来越多的中小户型用户，同样对自身的居住环境也有着全新的定义。因此，在充分深挖中小户型用户的需求痛点后，One系列的亮相，正凭借着其“紧凑”“一体化”“高能效”“便捷安装”等关键词，最大程度地满足了这类用户的诉求。
可以发现，始终秉持创新精神的东芝空调，用两款颠覆行业和市场刻板印象的产品，再一次强调了其始终关注于终端用户舒适升级的初心。而恰恰是通过这两款创新产品，东芝空调无疑也在行业中砸出了颇具影响力的水花，而其带给行业和市场的波动，还将随着其扩散的横波，渗透进行业和市场的每个角落。
不得不说，在强调差异化竞争市场的环境下，东芝空调在市场中的筹码绝非只是营销战略上的调整，而是从产品创新这一底层逻辑上展开的延展工作。这恰恰也是在深度融入开利集团后，充分调动自身软硬件实力的具体呈现，也如同早先就已经流传于行业预判的一样，整合后的开利RLC，将要发挥出三大品牌“1+1+1＞3”经营效果的最大化价值。
用产品赋能，助力渠道经营升级
当然，产品的价值呈现，不仅仅是对于终端用户需求的积极响应，也不仅仅是东芝空调始终关注市场痛点，并为其呈现解决方案的强大研发实力体现。必须要看到的一点是，东芝空调此番的新品亮相，正在给直面市场挑战的渠道商伙伴，注入了一剂强心针。在水系统产品发布会的现场，开利暖通空调家用及轻商中国区副总裁杨燚华就特别强调，时至今日，东芝空调依然坚持“少而精、定位高端”的七字战略，期待能够用创新的产品，为渠道商伙伴在激烈的市场洪流中增强核心竞争力，更能够为其经营带来全新的增量，从而实现面对挑战时的破局而出。
实际上，市场环境的相对低迷，正直接打击着渠道商伙伴的经营信心，房地产经济的沉寂和消费需求的放缓，同样也让渠道商伙伴不得不为自身的生存做出更多的考虑。而此时，站在商家背后的品牌，自然也同样成为为其“撑腰”，树立信心的重要支点。可以发现，就在此次发布会的不久之前，包括开利暖通空调北亚区总裁余敏义，开利暖通空调家用及轻商北亚区总裁James Spilane，中国区副总裁杨燚华三位总裁，就悉数从幕后走到镜头前，亮相于渠道商伙伴和终端用户面前，介绍品牌和产品，分享专业知识等。这一积极举措的背后，就是希望能够传递出对渠道商伙伴的鼓励以及信心的树立，也同样希望能够团结多方力量，来逐渐走出目前市场低迷环境带来的困境。
从总裁“直播”，再到创新产品发布，越是低迷的市场环境，东芝空调却在用更为积极的行动，来强调着自身的发展思路。眼下，市场竞争环境正夹杂着更多不确定因素，但也正是在这样的环境之下，越考验企业深耕发展的决心，以及持续赋能渠道的定力。而从开利RLC乃至东芝空调这一品牌的具体表现上来看，无不透露着其对于未来市场依然的看好和期待，更是其持续加码中国市场，助力渠道向全新阶段跃居发展的野心。
当然，对于开利RLC及其渠道商伙伴来说，依然充满期待地迎接经济环境的逐渐复苏以及需求的回暖，而当时间转至那一刻的时候，已经做足准备并为此有所沉淀的开利RLC，也将会再度展现出其弯道超车并引领发展的硬实力。
