家得宝收购暖通空调批发商 咱们也更得看一看，想一想 | 小潘说

　　3月24日，美国家居建材零售巨头家得宝宣布，旗下专业分销子公司SRS与美国东南部暖通空调（HVAC）批发商Mingledorff's签署收购协议。后者是区域头部企业，主营供暖、通风、空调设备及零部件。收购后，SRS将新增暖通空调分销业务，与现有业务形成协同。家得宝成立于1978年，是全球最大的仓储式家居建材零售与建筑装饰服务商，也是全球第三大线下零售商。

　　这起收购的核心逻辑是家得宝在专业市场的渗透。

　　暖通空调涉及复杂的安装和维护，通过掌控专业分销商，家得宝能更好地绑定专业客户，其客单价远高于普通消费者。SRS可将建材与暖通产品整合，为客户提供从结构材料到暖通系统的一体化供应。这反映了在传统零售增长放缓的背景下，巨头正通过并购高壁垒的专业分销商，争夺高粘性的专业客户市场，以巩固竞争壁垒。

　　家得宝收购意在打通建材与暖通供应链，提供一站式服务。

　　对于渠道商而言，这意味着未来的竞争是系统集成能力和服务效率的比拼。能够整合多品类资源、提供打包方案的渠道商将更具竞争力，应考虑横向拓展产品线，以应对“一体化”的竞争格局。这也是渠道商向“价值创造者”转型的出路，提供品牌商难以覆盖的本地化服务、精细化运营和场景化体验。家得宝看中的不仅是设备销售，更是安装、维护等专业服务的巨大价值，渠道商也必须具备“服务产品化”的能力。

　　总而言之，家得宝的收购案是暖通行业“大整合、大服务”趋势的一个缩影。

　　对于渠道商来说，无论是在内部整合资源，还是重新定位与品牌商的关系，抑或提升服务与方案能力，都是转型趋势的很好借鉴。