四川信禾机电设备工程有限公司总经理薛袁伦
虽然更多时候，四川信禾机电设备工程有限公司更多的注意力关注在工程项目和代理的业务上，但再试下激烈的市场竞争环境中，总经理薛袁伦同样也注意着对于公司综合能力的打造和建设上：“我们现在也算是一个平台，掌握更多的能力意味着我能对接客户更多的需求，比如我们的客户会咨询我会不会做冷库、会不会集成化的智能家居等等，这些都是我必须要掌握的技能，也是需要整合的方向，从而将我们打造成面向市场的全领域布局，应对多维度的需求。”
面对时下的市场竞争和公司的成长和发展，综合能力的提升对于四川信禾而言意味着参与市场的机会越多，逐步提升的品牌口碑和市场影响力的背后，是薛袁伦对于发展的不断规划和完善。薛袁伦表示：“有项目找到我们，我相信除了方案、价格等因素外，更多时候其实是因为我们所能够提供的服务，我们合作品牌的产品质量，以及我们的相关资质等等。这些硬件都是建立我们与客户信任度的关键，时代在进步，我们也要与时俱进，积极的提升自己，拓宽自己的能力，不能落后于时代的脚步。”
此外，在薛袁伦看来，挖掘该用户需求的同时，具备匹配需求的能力显得尤为重要。“我们在工程上对接的客户，一般都是企业的老板或者高管，这些用户往往自己家里也有很多需求，比如空调、地暖、智能控制等等，我具备这样的能力，我就能帮他解决这些问题，而往往这也在强化着客户黏性，如果再有办公室或者是集团的办公楼扩建等等，他们又会想到我们。所以，我们抓住客户的方法，就是更多的提供匹配他需求的产品和解决方案。”薛袁伦表示。
成都市场在多年的快速发展后，如今也已经步入了发展的稳定期。野蛮生长阶段也孕育出了参与到市场竞争玩家的增多，这也给企业的发展带来了更多的压力和挑战，综合能力的提升对于企业角逐市场有着更多的帮助，同时，考验企业实力的同时，能否做到报团取暖，对于面对当下的市场环境时，也有着积极的意义。对此，薛袁伦也指出：“时间长了，这样的累计才会让我们客户圈子越来越大。虽然我们公司的核心还是在工程项目上，代理工作只是我们的一个部分，但是我们也希望两条路都能走的好，一方面做好我们的工程，另一方面也能建设好一个平台，来凝聚更多人的力量一起参与到市场的竞争中，孤军奋战的风险高，竞争实力较弱，信息获取也不够丰富，团结更多的资源和力量，才能一同在市场中更好地生存下去。”
