暖通空调及舒适智能渠道商会(鎏商会)
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谁是暖通空调及舒适智能行业渠道商最心仪的厂家?
2020-10-20 15:47:11       来源: 暖通家
  此前,i传媒发起了“暖通空调及舒适智能经销商与厂家关系和谐度”的调研。
谁是暖通空调及舒适智能行业渠道商最心仪的厂家?1  
  从经销商的立场,对应以下内容(市场政策、压库与否、网点分布、培训沟通、产品层面等),对厂家进行打分(总分10分)。
  
  截止目前已经收回257份问卷,共有54个制造企业品牌被经销商提名打分。
  
  注:以下所有数据均来自问卷中渠道商的打分,由于本调查报告属于问卷抽样调查,报告数据可能与实际市场情况存在较大差异因此,本问卷报告数据仅供参考
  
  参与调查的渠道商“打分”品牌类型
谁是暖通空调及舒适智能行业渠道商最心仪的厂家?2  
  参与调查的渠道商“打分”品牌单项得分占比
谁是暖通空调及舒适智能行业渠道商最心仪的厂家?2  
  对于身处一线的经销商们来说,“一个人战斗”投入的资源多,耗费的精力大,结果未必就是自己可以挣得金银满钵。基于此,选择到“三观一致”的厂家,对于渠道商而言,意义非凡。
  
  在我们罗列的十个综合考评维度中不难发现,整体而言,渠道商对于厂家的服务工作都相对较为满意,单项至少都有60%以上的达标率,其中在“厂家不压货,或者库存合理”的单项中,得分的企业最多,达到了82%;而在“价格体系合理”的单项中,则得分企业最少,仅有61%。
  
  参与调查的渠道商“打分”品牌阵营
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  为了能够更清楚直观的了解到参与调查的渠道商经营品牌的属性,所以我们将参与调查的渠道商经营品牌阵营分为了:国产品牌、日韩系品牌以及欧美系品牌,并就相应的数据进行了如下的单项得分占比整理。
  
  参与调查的渠道商“打分”国产品牌单项得分占比
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  在“网点分布规划”“返利发放”以及“价格体系”等单项中,几乎有近半数的渠道商认为国产品牌的政策不甚合理。但值得一提的是,有69%的渠道商认为“厂家不压货,或者库存合理”,由此可见,在后疫情市场的大背景下,高压库存的现象略有缓解,厂家并没有在此时对渠道施加更大的压力。
  
  参与调查的渠道商“打分”日韩品牌单项得分占比
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  而在日韩系品牌的数据中,在“价格体系合理”的单项中,仅有40%的渠道商给分,证明60%的渠道商认为日韩系品牌的价格体系不甚合理。
  
  参与调查的渠道商“打分”欧美品牌单项得分占比
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  欧美系品牌的单项得分则相对更高,其中4个100%的数据尤为亮眼,同样也佐证了其在“网点分布规划”“返利发放及时”“与经销商沟通及时、培训支持力度大”以及“渠道管理给力,窜货打击力度大”方面的优异表现给足了渠道商信心。
  
  在以上的评分中,对于“与经销商沟通及时、培训支持力度大”和“市场营销和品牌宣传力度大”等方面,相关厂家的得分都几乎徘徊在及格线上下。不难发现,经销商除了分享利益之外,更希望在制造企业的协助下实现管理、营销等方面的提升。而制造企业拥有的这部分资源是否能够提供给经销商,帮助他们快速的成长成为双方合作的重要砝码,更能让经销商感受到企业对其的重视程度。
  
  能够与厂家协同作战,从而将各自的资源整合在一起形成一个有机的整体,这对于在区域上形成更强的战斗力不无裨益,不仅能够在市场中对于制造企业的品牌形成更强大的推动力,在服务方面也可以更加到位,为品牌未来的长期发展打下基础,最重要的是,如此结局的背后就是可以让经销商资源和精力的投入更具效率。而这也正是我们发掘这样课题的初衷,为了让那些真正重视厂、商和谐的主机厂获得更多赞誉和关注,以便于进行品牌代理和店面投资甄别。
  
  值得一提的是,本次“厂商关系最和谐”调查名列前茅的品牌以及推荐其的渠道,将在11月18日-20日在常州举办的“逆行·成长2020”-i传媒/行知汇年度盛典暖通空调及舒适智能产业渠道商大会上被现场共同授予“金兰奖”。(金兰奖:二人同心其利断金;同心之言其嗅如兰。金兰之交的厂商关系也是厂、商合作的典范,是行业生态圈的楷模。)

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