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印象2020|抢滩“新利基”,促进中央空调企业持续增长
2021-02-20 16:24:23       来源: 暖通家
  回顾2020年,中央空调行业近几年在挑战与变革中逐步稳定发展节奏,而“需求空间加速显现、细分市场领域多元拓展”的趋势在疫情的推动下也越发明显,而如何在今年乃至往后在市场增量有限的情况下,谋求更为广阔的发展空间,成为在结构变革期、产业升级期的重要选择,而以农林牧副渔等为代表的过去并没有多少人关注的长尾市场,或者说利基市场因成长性高、品牌集中度低、市场不透明等特点成为企业在2020年波诡云谲的市场中,实现利润增长的新方向。
 
  增量市场遇冷,寻找利基市场已经成为不少企业发展的着重点。当前,随着我国暖通行业的发展,对市场定位提出了更高的要求。一方面大品牌、某些细分市场的标杆企业,他们以精准的商业化路线谋求行业控制权;另一方面,一些行业新锐秉持自己明晰的DNA,从研发到推广,坚持自己的商业理念;还有一批新势力的入局,如新能源、机械类企业,凭借自身的技术、渠道、营销优势,入局争夺市场份额。在一个充分竞争(或完全竞争、饱和竞争)的红海市场里,企业纷纷入局利基市场,为挖掘更多的潜在需求,这无疑是市场倒逼的结果。
 
  但不难发现,由于利基市场需求的高度专业化,一定程度上提高了市场进入门槛,对于企业而言,凭借在利基市场的专业化经营,进而节省企业的营销成本而获取更多的利润。同时由于利基市场面对的受众群体范围更小,更容易定位。因而企业营销目标更加精准,这使得企业在探求信息传递效果和对应的战略布局时更加效率。此外,利基市场中,企业能够更加满足客户提出的特定需求和提供专属服务,从而获得顾客更高的信任度、忠诚度和满意度。
促进中央空调企业持续增长
  与此同时,伴随着各行业的加速发展,细分领域的设备集成化、协同化趋势日渐清晰,项目市场的侧重逐步走向差异化与精细化,以往细分应用项目的要求也日益严格等等,都在不断催促着各利基市场的精细化发展。从市场表现来看,部分企业在利基市场的发展已然获得一些成果。由于市场成长空间大,各企业均马不停蹄,根据自身所特有的资源优势,通过专业化经营不断探索来抢占更大的市场份额。其中,除了技术方面的深入研究以外,也包括全方位发展的策略。业内多数领军品牌相继进行战略调整,在农林牧渔甚至烟草烘干等细分利基领域进行深耕,并以针对性布局加速应用市场的纵向拓展。
 
  总体而言,正是得益于专业化企业对利基市场的把控,才能够快速、精准识别重要市场及重点客户的需求。凭借前瞻性的技术研发和产品规划,为客户提供高技术要求、高附加值的产品类别和服务,以响应市场需求,企业在利基市场不断扩大市场份额的同时,在市场那个增量有限的情况下,为企业持续的增长业绩提供了可能性。

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