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重庆江南冷气邓涛:两联供的潮与“潮”
2021-10-09 14:45:41       来源: 暖通家
  早在本次重庆商圈走访之前,便已经听闻过重庆江南冷气,在重庆两联供市场,无论是业务体量还是安装工艺的专业度,都是市场顶流。此前《暖通空调资讯》也曾去拜访,获益良多,而本次再度拜访,重庆江南冷气电器有限责任公司总经理邓涛就重庆两联供市场做出细致分析,剖析利弊,言语之间不难看出对重庆两联供市场的看好,以及对于重庆天然劣势的关注。
  
  “在重庆,发展两联供系统有三个‘拦路虎’。其一,重庆没有峰谷电,气价又特别便宜。在其他区域,节能是两联供系统的一大卖点,比较的对象正是壁挂炉,气、电价格比是节不节能的核心要素,的确在华东等区域,与壁挂炉采暖相比,费用减少将近一半,但是在重庆不敢多提;其二,客户分散。选择两联供系统的客户大多是高端客户,山地地形让看似近在咫尺的楼盘实则很难到达,汇拢高端客户需要商家琢磨;其三,重庆湿度很高。目前两联供系统以水系统为主,湿度太高对水系统使用不利,意味着商家需要在保温以及防止凝露等方面做的更好,才能防止吊顶不受潮,所以对商家的售后品质与成本是个挑战。当然,不仅仅是两联供系统,例如更高端的辐射系统亦是如此,此前就有经销商将辐射系统引入重庆,最后客户墙面受潮发霉,造成的损失可想而知。”邓涛剖析道。
  
  以上三者是出于对重庆当地的气电价格、地理和气候的考量,除此之外,邓涛指出竞品的地位也是阻碍重庆两联供市场发展的一大因素。在重庆市场,壁挂炉采暖已经深入人心,而且有多家壁挂炉大户持续耕耘市场,根基稳固。而重庆两联供市场虽然也在保持进步,但市场体量一直没有发生质变,相比于“邻居”四川市场差距明显。邓涛颇为风趣地说道:“都说重庆人有钱,可以花费万把去买个名牌包,可以花七、八万买浴缸、坐便器等,但是对两联供系统的接受程度还不够高。究其原因,是因为两联供系统上隐藏于吊顶,下隐藏于地板,再贵别人也看不到。而且因为多联机仍然是零售市场的支柱型产品,经销商数量也更加庞大,在竞争客户时,往往会联手先把我们挤出去再开始多联机竞争。”
  
  但即便有诸多不利因素,依然无法阻碍两联供系统成为“潮流”,邓涛分析,仅近三年,就有不下20个品牌推出两联供系统,关注以及进驻两联供市场的经销商数量也在激增,而消费者对两联供系统的认知度也得到了改善。邓涛认为,竞争加剧更要树立起优势,而优势就是在售后服务领域,同样的产品,通过安装后打造的系统,性能上也会有差异,江南冷气就是要为客户提供最可靠,也是最节能的系统,赢得客户的信任。

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