不管是中央空调企业，还是壁挂炉、空气源热泵企业，两联供系统可以说着这两年的热点词汇，吸引着各行各业的企业蜂拥而至。其散发出来的冲劲、热情，似乎蕴含着无限可能，虽走过了2020“疫情”荒芜，2021原材料涨价的疯狂，但依然帮助很多企业在危机关头实现逆势增长。作为深耕两联供系统市场十年之久的张跃峰，无疑是赢在起跑线的人。并且早在十年前，张跃峰就洞察到了市场规律，精准定位，以差异化的路线在愈加激烈的市场竞争中赢得先机。
河南热之源暖通工程有限公司总经理 张跃峰
众所周知，两联供系统并不是一个新型行业，早在2000 年前后，就辉煌过一段时间，但由于没有规范的标准，经销商的技术不成熟却又盲目涉足，能耗高、系统差、噪音大种种问题导致其走下坡路，逐渐消失于大众视野。近两年对于采暖的需求又重新点燃了两联供系统的火热，已经深耕该行业十年的河南热之源俨然成为消费者心目中的标杆。
时间是最好的沉淀
“最初我只是专注于中央空调的销售工作，但有一次回到老家河南郑州，发现四环以内有集中供暖，但是比较偏远的乡镇、郊区市场是没有集中供暖的。作为北方地区，冬季供暖是刚需，布局采暖市场的想法就在我脑海中生根发芽。”基于这样的原因，张跃峰开始了对于采暖市场的布局。“最初，我开始进行品牌的考察与筛选，目的也很明确，就是主要针对家装采暖市场，因此市场主流的定频两联供设备首先就被我排除了。热立方作为国内变频空气源热泵的倡导者深深吸引了我，最终达成合作并成立了河南热之源暖通工程有限公司。”
“三分产品，七分安装”作为两联供系统行业多年以来无法避免的话题，张跃峰也深知其重要性，并且一直将专业性作为最根本的竞争力。针对家装两联供系统，其在技术层面以及安装要求更为严谨，只有确保系统、规范的安装，两联供系统的舒适性才能真正得以体现。因此，要有好的安装技术和安装服务，技术是一方面，专业的安装团队是重中之重。张跃峰倾力打造的安装团队跟随着河南热之源也走过了十年之久，相比于把安装外包给安装公司的经销商，张跃峰自己的安装团队更熟悉系统的特性、安装工艺、专业的安装知识，针对不同户型打造最佳的系统。
“相比于近两年看到市场红利才入局的经销商，我们十年的沉淀就是最有力的竞争力。当他们还处于对系统安装摸索、学习的过程时，我们早已有了丰富的经验确保每一套系统都能达到甚至超过消费者的预期。”张跃峰自信的说道。
不难发现，近两年行业内火热的两联供线下实操大赛、安装培训教学等，都可以窥探到两联供系统的安装已经是刚需，但目前市场上专业人才缺失、安装不规范、技术不过关等依然是常态，带来的系统故障不仅影响的是经销商的口碑，更是整个行业的不健康发展。因此，在安装是整个两联供市场发展壁垒的背景下，河南热之源十多年的实战经验的积累，就是其专业性最好的反馈。
“并且在对客户介绍我们产品的时候也更有底气。相比于刚刚入局两联供系统市场的经销商，我们已经打造了诸多样板工程，并且有着可观的用户群体。向新用户普及我们的系统时，我们也可以很自信的说道，很多用户使用我们的产品已经十年之久，依然没有出现故障，相比于那些刚刚安装两三年的，长久的稳定性、优秀的使用效果可谓是给客户吃了一颗强力的定心丸。”也正是因为时间的沉淀，让河南热之源有着抗打的口碑和可观的用户群体。
口碑是最好的营销
相比于五花八门的营销活动以及各种各项的广告宣传，口碑是市场反馈最为直接的方式，一件产品最好的营销就是人与人之间的传播，以客户之口传达四方，这是最为直接、最为有效的推广。“特别是乡镇市场，消费者对于亲朋好友是非常信任的，用户的推荐比销售人员的推销效果要好很多，成单率也极为可观。”张跃峰表示。同时口碑也源于信任，河南热之源也在尽心尽力服务每一位用户，回馈着每一位用户对他们的选择。
同时，张跃峰也与厂家同频互振，根据市场的变化，将需求及时反馈给厂家，从而不断地推陈出新满足消费者的各种需求。“经过十多年的布局与深耕，消费者对不管是河南热之源还是热立方，都不再陌生。并且热立方每年都会进行巡检服务，帮助我们经销商在冬天供暖季期间更精准、快速地解决突发售后问题，尽可能将故障隐患扼杀在‘大冷’前，保证消费者冬季的稳定采暖，收到了消费者的广泛好评，也帮助我们经销商在区域市场建设的过程中更具竞争力。”
所以注重客户使用体验，深入了解客户需求，及时有效、全心全意的为客户解决问题，给予消费者最良好、舒适的使用体验，才是积累口碑实现长远发展的有效办法。“但是打铁还需自身硬，我们无法控制客户的想法，只有做好自己，不断精进，在优良的产品品质以及专业的安装服务双重加持下，实现对于良好口碑的体现。”
站在新时代背景下，河南热之源依然发挥着多年的成果沉淀以及良好的口碑积累，并不断精进。消费升级的趋势下，以及近期采暖季到来之际煤炭价格的疯狂飙升，两联供家用市场的前景是无限的，越来越多消费者的需求被激化，但也同样要求着直接对接用户的经销商的不断升级。显然，河南热之源早已找到属于找到属于自己的那条赛道，并且赢在了起跑线。
