合肥保乐机电徐明江：深耕暖通三十载，破局存量启新途

　　从入行至今，徐明江已经在暖通行业走了三十多年。他亲历了市场从萌芽到爆发、从蓝海到红海的全过程。如今，需求收缩、低价内卷、新品类冲击接踵而至，他没有选择收缩观望，而是以一贯的务实与韧性，带着团队和合作伙伴一起寻找出路。

合肥保乐机电工程有限公司创始人徐明江

　　观市场更迭变局，察行业发展走向

　　徐明江回忆，早年间采暖与制冷尚属“两张皮”，市场体量极小。直到燃气普及、寒潮唤醒用户意识，采暖需求才逐步升温，并在前些年攀上零售顶峰。然而高峰过后，行业急转直下。如今新房增量萎缩，低价竞争愈演愈烈，品质让步于价格，利润被持续摊薄。渠道端的变化更为直观——早年经销商拼品质和手艺，如今只剩下拼价格。

　　市场下行，徐明江的经营思路反而更加清晰。他从业时间长，见过行业从无到有的全过程，在他看来，现在的问题并非行业消失，而是竞争方式变了。他对渠道的理解直接而朴素：“经销商需要的不只是品牌和政策，更需要新的经营思路。”行情好时，大家都能赚钱；行情差了，谁能帮合作伙伴看清方向，谁就能留住人。气候、消费、产品、渠道四维同变，存量竞争、品类迭代、渠道萎缩三道考题摆在眼前，而徐明江的回答很简单：守住本分，帮伙伴赚钱，对用户负责，剩下的交给时间。

　　守主业深耕经营，寻渠道破局之路

　　市场变了，但徐明江的选择没有变。从入行至今，他专注经营一个品牌，从未中途换道。谈及当年选择的理由，他坦言自己当时并不懂技术细节，但“技术应该更可靠”这个朴素的判断标准，他沿用至今。在他看来，做经营最重要的不是追逐风口，而是找到值得长期信任的东西，然后把它做深做透。徐明江的公司现有五十余名员工，多名老员工相伴超过二十年，这种稳定在行业里并不多见。业务上，他早已不局限于单一品类，空调营业额虽高于采暖，但他心里清楚哪里赚钱、哪里走量。渠道经过市场自然筛选，仍保持着数十家核心合作伙伴。

　　面对行业价格战，他坦言“价格低并非什么好东西，但有它的优点，受众面更广”，做生意的本质是让更多人用得上，而不是守着高价把自己做窄。正是这种务实的判断，让他始终保持清醒。在他看来，渠道维系不能只靠价格让利，更要帮合作伙伴看清方向——从卖单一产品转向系统化方案，从盯着新房转向挖掘存量旧房改造的需求。这条路不容易走，但不走只会更难。支撑这一切的，是他对行业最朴素的信念——“人活着总得干”，既然干了这么多年，就踏踏实实干下去。

　　悟商道底层人性，谋多方共生合作

　　市场竞争的底层是商业博弈，渠道合作的核心是读懂人性，从业者不同的心态、厂商与经销商之间的相处模式，深刻影响着行业长久发展与多方合作走向。

　　目前行业心态分化明显，年轻从业者普遍看淡行业前景，而老一辈从业者仍踏实坚守。这种坚守源于行业热爱、员工责任与现实生计考量。部分上游厂家疏于区域运营，品牌团队解散后直接放弃渠道，忽视经销商多年投入。这种“重招商轻养商”的心态，正在加速渠道信心的流失。归根结底，厂商关系的本质不是上下博弈，而是利益共同体。厂家需要渠道把产品卖出去，经销商需要品牌作为信任背书，终端用户需要可靠的冷暖保障——三方各有所需，也各有所长。徐明江从业多年，始终坚持做好一件事，那就是把中间这个“连接器”做扎实。对上，用销售数据和市场反馈赢得话语权；对下，用系统方案和经营思路帮分销商赚钱；对终端，用安装服务和售后保障守住口碑。

　　没有宏大的口号，只有一步一个脚印的积累。入行三十余年，徐明江见证了安徽暖通从无到有、从粗放到精密的完整历程。他用行动证明了一件事：存量时代不是终点，而是另一条赛道的起点。沉下心理解人性、构建信任、深耕服务的人，终将在洗牌中站稳脚跟，开辟新途。