安徽全佳机电刘斌：从医药到暖通，一门“自洽”的生意经

　　2015年，刘斌从医药行业跨入暖通行业，身边没人理解他的选择。就像这年他放弃公务员编制一样，所有人都觉得他太冒险。医药行业表面光鲜，但他心里清楚，身边同行陷入困境的不在少数。他一直在寻找一份更安全、更干净的事业。只是这条路的前三年，让他的投入几乎打了水漂。

　　但刘斌身上有一种很少见的东西——他一直在思考。从医药到暖通，从公务员到生意人，每一次选择背后，都是想清楚了再动。他善于复盘、敢于放弃，也早早看清了一个道理：生意可以不大，但账要算得清楚，人要活得自洽。在暖通这个普遍焦虑的行业里，这种清醒反而成了他最硬的底牌。

安徽全佳机电科技有限公司总经理刘斌

　　十年试错，看懂暖通

　　2015年入行，刘斌的选品定在电地暖。跑了两个月市场，他发现这个产品不适合家装，三个月后就确认方向出了问题。紧接着又做了锅炉、净水等其他品类，赴上海考察，当天就投出去不少资金。结果是从15年到17年连续亏损三年。

　　17年他调整策略，只带了一个工程部同事和一个前台，三个人在写字楼里靠设计师渠道接单。那年签了八百多万的订单，势头不错，但盈利却不理想。三年下来亏损不少，但他没有放弃，一直在寻找新的突破口。17年底，他遇到了后来的合伙人。两人理念相投，很快合伙开出合肥和六安两家店。18年做了近三千万，势头向好。但到了19年3月，经营理念出现分歧后他果断选择退出，拿了一批货离开，从此自己做批发。

　　十年时间，几次散伙、多次亏损、屡屡换方向。这个过程让他彻底看清了暖通的本质：“做生意的关键在于服务，如果你的服务能够创造价值，就是你的绝招，它能够持续发展，永远不会枯竭。如果你依赖品牌，品牌会经历上升期和回落期，如果没有利润，自己又没有服务能力，那就没有意义。“

　　专注小众，从0到1

　　2019年开始自己做批发时，刘斌选择的品牌在安徽市场的体量有限，渠道基础薄弱。在外人看来的小众品牌，但刘斌看到的却是另一面：品牌本身有知名度，厂家之前没有认真经营零售渠道，只要愿意投入，市场完全可以做起来。

　　刘斌的选品逻辑很清晰：不做流量品牌。有些品牌自带流量，但留给经销商的利润空间极小，厂家每年还要求高增长，做得再好，市场和口碑都是品牌的。而他选择的是“0到1”的品牌——体量小，但厂家愿意投入资源，能接受前期的培育成本，愿意与渠道共同成长。

　　从2019年到2024年，五年时间，他跟随选定的品牌完成了从0到1的积累，既实现了盈利，也保持了从容的节奏。2024年底，他察觉到其中一个品牌增长放缓、周转效率下降，2025年11月果断将该业务板块整体出售，库存全部变现。旁人觉得这笔交易不划算，他的看法却与众不同：“在这个市场环境下，现金流比什么都重要。”

　　守住自洽，穿过周期

　　刘斌不追求过亿规模，也不羡慕别人的光环。“小而美的公司比比皆是，平时看不见，但活得比谁都滋润，现金流健康。那些看似规模很大、老板背后却背着一堆贷款的公司，日子反而难过。”在大多数同行忙着追逐规模的时候，这份“自洽”并不多见。

　　这种心态跟他从医药行业带来的价值观一脉相承——“人与人之间的信任是唯一的要素”。为什么医生和院长愿意跟他合作？因为交给你最放心。到了暖通行业，他依然信奉这个逻辑。他也坦言，这个行业里信任并不总是被珍视，但他依然坚持，这是他做生意的底色。

　　这两年市场下行，刘斌反而比大多数人从容。库存变现后，他开始研究AI工具。他观察到，暖通行业百分之九十的老板想做新媒体，但只有百分之十五真正坚持下来，而这其中大多数都成功了。剩下的人想做但苦于不会写、没时间、不知道从何下手。AI恰好能填补这个断层。“未来的暖通老板不需要自己写文案，一个人可以同时调度几个智能体，一个帮你写方案，一个帮你运营内容，一个人就是一支队伍。”

　　值得一提的是，他也清醒地看到了事物发展的另一面。信息可以被算法操纵，消费者越来越难分辨真假，信任反而比过去更难建立。这让他意识到，工具再先进，做生意的底色还是那两个字：靠谱。

　　从医药到暖通，从亏损到沉淀，从追求规模到追求自洽，刘斌走了一条不算快但每一步都想清楚的路。他放弃过公务员编制，放弃过医药行业，放弃过合伙机会，也放弃了大干一场的执念。每一次放弃都不是退缩，而是为了让方向更清晰。在这个普遍焦虑的行业里，像刘斌一样能说出“我不嫌少，有钱挣就够了”的人，总归是少数。