按照惯例，在《2022上半年中国中央空调行业草根调研报告》的市场调研期间，我们同期开展了关于渠道商在2022上半年生存状况的问卷调研活动。在一个多月的调研工作中，我们直击终端渠道商在2022上半年真实的生存状况，覆盖了全国除港澳台3个地区外的23个省、5个自治区和4个直辖市的区域渠道商，并发放了近300份问卷，问卷内容相对平均地覆盖了包括代理商、零售商、工程商和服务商这四种市场中主要的渠道商类型。
最终，本次调研共收获有效问卷218份，汇总收集后，制作成了本文中的相关图表，以供诸位参考。特别需要说明的一点是，由于图中的数据取自调查问卷，在调研过程中，会受到受调研渠道商主观观点等各类不可控的因素影响，且数据范围覆盖全国，存在各地区的差异，也可能与实际情况存在一定的误差，所以本文的相关分析只作为定性的分析，请见谅。
经销商业绩大体向好
2022年上半年，经销商业绩大体向好，44.4%的经销商销售增长，16.7%的经销商销售持平，超过6成的经销商没有下滑，意味着销售端的表现仍然交出了一份合格的成绩单。毕竟2022年上半年依然处在“特殊”阶段，诸如上海、吉林等区域市场经历了长时间的静态管理，当地市场业务几乎完全陷入停滞。而在本次回收的218份问卷中，也包含了上半年曾经经历过静态管理区域的经销商的回复，因此在下滑的经销商之中，并不完全是因为自身经营的问题所导致。倘若抛开疫情区域经销商回复的问卷，增长及持平的比例将进一步提升。
销售端的大体向好，也能从上半年库存情况看出端倪，库存下滑的经销商几乎过半。这其中，一方面是大部分经销商整体销售情况较为理想；另一方面，疫情原因导致生产、运输延误也是重要因素。众所周知，上半年上海区域经历了接近三个月的静态管理，而行业中有大量的主机、配件企业的生产基地、仓库开设于上海，导致生产全面陷入停滞，也意味着无法实现对下游经销商的供货。与此同时，即便是其他区域的生产制造厂家，由于疫情加强了对进出车辆的管制，也大大增加了运输的难度。销售端不断消耗库存，供应端供应能力严重下降，部分区域甚至出现了经销商一机难求的尴尬情况。
此外，项目回款情况在上半年整体向好也为经销商的发展提供了“生命力”。对于经销商而言，资金链是公司的命脉，也是衡量公司抗风险能力的重要指标之一。在2022上半年里，超过7成的经销商反映当地工程回款的情况没有恶化，甚至于接近三成的经销商认为回款情况有所好转，其利好意义之于经销商不言而喻。
内卷加速敦促商家升级
虽然销售端普遍反应良好，但对于市场情况的评价却截然不同。对于零售市场，53%的经销商认为市场情况下滑，看似与上述的反馈大相径庭，但实际上经销商反馈的核心是环境的下行。正如大部分经销商在反馈上半年市场痛点时提出，行业内卷导致竞争更为激烈，即便是“新兴”的两联供市场，利润率也在不断下滑。此外，对于高端中央空调品牌的经销商而言，消费降级也是颇为苦恼的问题，疫情之下消费能力下降最为严重的就是企业的中层管理等群体，消费信心不足导致市场客源基础有所减少，而面对有限的资源，经销商需要投入更多的精力接触客源，即便销售业绩良好，也难以掩盖销售难度的提升。
而工程市场项目数量持续下滑则在意料之中，曾经支撑工程市场发展的中小项目市场，在疫情之后，开发速度、投资信心均受到影响，餐饮业、旅游业、娱乐行业遭受重创，项目新建下滑已成近年市场的常态。此外，自2021年起不断出现地产商暴雷事件，商业地产投资、建设放缓甚至停滞，也不可避免对工程市场的项目数量造成影响。加上总包制、最低价中标以及区域对项目的审计等制度，工程项目的利润率已经捉襟见肘，经销商对于承接地产商项目以及私人项目的态度也更为谨慎。
不过还在厂家也意识到了上半年经销商处境的艰难，在收到的渠道商反馈中，没有一位经销商认为厂家的扶持力度下降，更有27.8%的渠道商认为厂家在上半年里加大了支持力度，给渠道商的生存提供了一定的帮助作用。特别是对于上半年受到疫情袭扰的上海、吉林区域，部分品牌参照2020年的经验，为合作经销商提供补贴，帮助经销商维持团队的稳定性。
但终究扶持政策终究只能解一时之急，显而易见的是，在竞争只会愈发激烈的未来市场，渠道商的生存处境也会更为艰难，仅有5.6%的经销商认为2022年下半年区域市场会持续上扬，更多则是对下半年区域市场行情抱有不确定性，因此在判断时相对保守。不得不承认，无论市场形势如何变化，总有经销商规模会保持增长，也有经销商会业绩出现下滑甚至黯淡退场，考验着每一位经销商的决策能力与经营能力，经销商必须要有属于自己的核心竞争力，并通过核心竞争力提升商家在区域市场的竞争力和抗风险能力。
