暖通空调渠道商下半场该转向何方？

　　近两年，中国暖通空调行业“一年比一年冷”，终端市场需求不振、库存高企、价格战恶化等阶段性挑战愈演愈烈。因此，对于制造企业和渠道企业来说，转变、调整已是当前绕不开的话题。

　　多元生态逐渐取代单一业态成为行业的新趋势。传统单一品牌专卖店因产品力有限、客群覆盖狭窄，而在需求分化的市场中愈发被动。相关数据显示，2025年上半年，仅经营单一品类的暖通门店闭店率高达近30%，而融合多品类的综合门店则表现出更高的存活率。当用户逐渐从购买单一产品转变为寻求整体解决方案时，仅仅依赖单一品牌的门店已难以满足用户对于宅配机电系统集成多元化的需求。多品类融合店在这方面展现出显著优势，它们不仅产品丰富，而且能够提供全方位的室内环境服务，从而成功转型为提供宅配机电系统解决方案的综合门店。这种生态化经营策略不仅提高了客单价，还有效增强了自身的抗风险能力。

　　构建复合经营能力也是破局的关键。对于行业从业者来说，如今的市场环境也是一个转折点。他们需要褪去价格战的浮躁，转而深耕价值的创造；跳出单一产品的思维定势，着力拓展系统化的解决方案；放下对短期利润的过度追求，潜心构建长期的客户关系。因此，渠道企业也应整合互补产品线，打造场景化销售体验，从单一的“卖产品”转变为“提供解决方案”，从而增强客户黏性和单客价值。事实上，根据i传媒的市场调查数据显示，那些通过产品结构调整并快速“转向”专注于用户情绪价值的服务商，哪怕是在目前这样的行业局面下，很多人的毛利率依然可以维持在30%以上，甚至更高；相反，那些在价格战中不能自拔的渠道商，毛利早就已经是“不能说的秘密”。

　　所以，不管是经营策略的调整，还是业务方向的转变，或是差异化竞争力的构建，归根结底都是对市场需求的回应，也是从价格战到价值竞争的必然选择。只有这样，才能在行业的大变局中找到真正的破局之道。