对于有着新一线之称的西安来说，虽说表面上看工程市场颇为火热，但实际上，受限于回款的压力，以及地产市场笼罩的阴霾，西安工程商们也开始变得更加谨慎，甚至开始布局转型。其中陕西鸿海博纳建设工程有限公司在工程项目稳步推进的同时，也在思索家装零售版块在西安地区的前进方向与进程。
陕西鸿海博纳建设工程有限公司总经理 龚玉珍
陕西鸿海博纳建设工程有限公司总经理龚玉珍表示：“从自己的感觉来看，2023年西安市场的表现只能用一般来形容，尽管工程市场依旧景气，但这边工程都采取总包的方式，回款的问题比以往更加严峻，我们作为工程公司，本身利润就很薄，一旦资金被拖欠，公司就很容易出问题。”家装零售市场现金流转快的特性与工程项目截然不同，经销商的资金运转得到良好的保证，也让经销商在营业中有了继续坚持下去的勇气和动力，这也是龚玉珍转型做家装零售的主要原因。“家装市场很大，我们必须要参与进来。”龚玉珍表示，当然，对于付款情况相对较好的公建项目，鸿海博纳也并没有放弃。
作为有着多年行业经验的工程商，龚玉珍显然是久经沙场的老兵，但是在零售板块，他认为自己仍然是一个新人。对于市场未来的走向，龚玉珍认为，市场肯定是不会衰退的，当然也不会呈现出突飞猛进的状态，会相对稳定。所以对于鸿海博纳而言，既要有零售的渠道，又要有承接工程的能力，稳步拓展，这是龚玉珍的长远规划。“就目前看来，任重而道远。”
