扬州和创舒适家胥元松：做减法也是一种远见 | 渠水鎏商

　　“不要认为是行业问题，很多人总是拿行业不行来推脱责任。”扬州和创舒适家掌舵人胥元松用这句话，回应了当下不少人对暖通行业的悲观论调。入行多年，他经历过市场的起伏，也见证过同行的起落。当不少同行还在硬撑门面、咬牙维持规模时，他却做出了一个让很多人意外的决定——把门店从一楼搬到了二楼，年租金大幅缩减。在他看来，这并非退缩，而是一种清醒的取舍。市场在变，活法也得变。做减法，也是一种远见。

扬州和创舒适家居系统集成有限公司胥元松

　　胥元松很清楚，自己做的不是大生意，但每一分钱都要算清楚。他坦言，做这行这么多年，最大的体会是：盲目扩张带来的不是安全感，而是风险。与其撑面子，不如保里子。把成本降下来，把风险控住，比什么都实在。

　　做减法，增底气

　　谈及行业这些年的变化，胥元松的感受直观而真实。“我观察到的沿街的暖通门店比前两年少了很多。”大量门店要么关闭，要么搬到了写字楼里。那些还能屹立在街边的门店，在他看来已尤其难得。

　　但他并不认同“行业不行”的说法。“只要你努力工作，降低成本，不盲目扩张，这个行业还是可以做下去的。”他用行动证明了这一点。从一楼到二楼，从高额租金场地搬到了更具性价比的位置，产值并没有大幅下滑，但成本实实在在地降了下来。这种主动收缩，让他在市场下行期保持了从容。“我们原本的产值没有大幅度下滑，只是成本降低了。”省下来的这笔钱，让他在市场波动中多了一份底气。

　　对于行业未来的走向，胥元松有着自己的判断。他认为，未来的暖通行业更适合中小规模的公司生存。“有规模的企业，人多费用高。这个行业销量和毛利都在下滑，生存成本在增加。”他见过太多因为盲目扩张而陷入困境的同行，也见过不少规模不大但活得从容的公司，他选择成为后者。在他看来，利润向下游和上游都难以争取，唯一能要的，就是向自己要。“唯一的办法是降低成本，提升效率。”

　　谈及同行遭遇的经营困境，胥元松并不愿过多评价别人的具体处境。在他看来，每个行业都会经历周期性的调整，经营者的抗风险能力往往决定了企业能走多远。“我们不要看别人的笑话，一定要终身谨慎。”他反复强调一个态度：“我们回去后要做好自己，吸取教训，不要过多关注别人，把自己放在首位。”他认为，不少经营者的困境并非源于行业本身，而是在资金链紧张后的应对失当——沟通方式生硬、忽视客户信任、内部管理失序，这些问题一旦叠加，极易引发连锁反应。

　　渠道变，认知变

　　胥元松观察到，行业的品牌格局正在经历深刻变化。不同品牌之间的分化日益明显——有的品牌市场拉力在增强，有的则在减弱。这种分化的背后，是品牌运营能力的差异。

　　与此同时，渠道的价值正在被重新定义。传统经销商单纯卖货的角色逐渐弱化，而装修公司、设计师这些“中间人”正在成为越来越重要的流量入口。据胥元松观察，行业内有相当比例的订单来自装修公司和设计师渠道，新媒体带来的订单占比相对有限。对于新品牌进入市场，他认为需要更“接地气”——与其给经销商画大饼，不如把资源投入到设计师和业主端，通过征集样板房、承担部分风险等方式建立市场信心。“打铁还要靠自身硬，经销商的拓客能力和综合技术才是核心。”

　　从追求规模到追求稳健，胥元松用一次主动的收缩，换来了在市场波动中的从容。他比谁都清楚：规模再大，大不过现金流；面子再光，光不过账上有钱。在这个普遍焦虑的行业里，真正稀缺的不是激流勇进的胆量，而是看清自己之后依然能稳住节奏的定力。不跟风、不硬撑、不算计别人，只算自己的账——这种清醒，本身就是一种生存的智慧。正如他所说：“我们现在需要稳住，再考虑以前的情况。”守住自己的节奏，比什么都重要。

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