即便作为华东一线城市，南京市场在任军看来，2023年整体市场的形势不容乐观。“近年来涌现的品牌和商家不计其数，竞争也愈加激烈。因此，‘价格战’也成为最直接的竞争手段。虽然低价促销等方式能一定程度上刺激市场需求，但从长远的发展角度来看，将面临着更严峻的竞争压力。”基于此，为了能够在困境中实现突围，任军带领南京科纳，及时转变思路，向高端市场进军，以专业换取更广阔的发展空间。
南京科纳暖通设备安装有限公司总经理 任军
这也是南京科纳与约克VRF达成深度合作的根本原因。据了解，之前以中低端客户群体为主的南京科纳，在消费降级的趋势下，利润逐渐薄弱，无法支撑公司的正常发展，这一现状倒逼着南京科纳不得不进行变革。“疫情过后，消费者更看重手中的钱袋子，改善性需求放缓，刚性需求主打性价比，这让我们在中低端市场的发展举步维艰。但我们发现，在高端客户群体中，消费升级依然是主旋律，特别是两联供系统，成为越来越多大平层以及别墅用户的选择对象。”任军补充道。
要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，关键在于差异化产品的立足点和服务水平。在任军看来，简单的中央空调是不能够满足高端客户群体需求的，因此，想要更好地布局高端市场，自身产品矩阵的完善一定是重中之重。而约克VRF多年来以差异化的“天氟地水”两联供产品和个性化的服务，在南京市场打造了良好的口碑美誉度。基于此，以市场发展为导向的南京科纳，成为约克VRF的代理商，并与其携手进一步深入中高端市场。
任军表示：“对于渠道商而言，差异化的产品更容易建立起客户的忠诚度，特别是乐于尝鲜的中高端客户群体。作为全新的概念和系统类型，‘天氟地水’两联供产品也为经销商建立起更高边际的价格保护。同时，在用户后期的使用反馈上，系统质量的稳定性同样俘获了越来越多消费者的心，配合我们目前倾力打造的服务团队，确保用户问题的第一时间解决等，都成为了南京科纳抢占更多中高端客户群体心智领地的重要砝码。”
值得一提的是，不仅推出两联供产品，且由制造企业自上而下推动安装施工的标准化企业，在暖通空调行业内约克VRF可以说是领先者，这对于任军开拓南京市场同样提高了效率。“通过多样化的组织培训会，提升经销商对‘天氟地水’两联供系统技术的具体认知和整体的服务体验等，都是帮助经销商更好地打造自身的核心竞争力，同时也能更具自信的开拓中高端市场的利器。当差异化的产品、标准化的安装、个性化的服务成为我们的专属标签时，价格战的困惑也就不复存在了。”任军如是说。
