“习惯下滑”就是被惯坏的“能力现形”

　　《2025H1中国中央空调行业发展报告》在线上正式发布之后，整个市场平静到让人意外。虽然数据显示：上半年行业整体下滑15.9%，家装零售市场下跌18.4%，工程市场下跌14.3%，九大类产品全线飘绿，无一幸免。但是，整个市场没有惊呼，没有质疑，仿佛都只是在等这只靴子的落地。这种沉默的背后，仿佛已经是行业共同的认知：下滑不再是意外，而是必须要面对的新常态。

　　有人说我们行业是一个被惯坏了的行业，对此我并不完全反对，同时我还默默翻阅了我们统计的行业前二十年的数据，尤其是多联机的数据。而从有数据记载的中央空调行业发展史来看，从2005年开始，多联机市场连续6年暴涨，尤其是2010年和2011年，增幅都超过了30%，在经过2012年的调整后，又是连续多年的暴涨，其中2017年多联机市场一年的规模净增量高达近200亿，直到2018年之后，整个多联机市场的增幅才开始收窄，并慢慢打开了下行通道。

　　所以，过去二十年的好光景，让行业里的大部人都习惯了“跟着大势走”，习惯了“增长”，而忽视了能力的增长，尤其是对于自身及行业长期发展的底层思考。有品牌代理权就能吃厂家返点，绑住装修公司就能有源源不断的客源，房地产最火爆的那几年躺在店里都能签单。这种增长像极了坐直升电梯——根本就不需要自己爬楼。有位资深经销商说得实在：“以前请甲方吃顿饭能拿三个项目，现在请三顿饭也未必拿下一个。”

　　事实上，相比于行业规模的坍塌，中央空调行业传统制造企业和传统渠道企业利润的坍塌对于企业带来的影响似乎更加严峻。在这次半年度报告数据搜集的过程中，我们额外增加了一个行业“信心指数”的调查报告，其中的一个选项就是关于今年上半年企业毛利率变化水平的调查。我本以为厂家和商家在这方面可能会有些差异，厂家的情况可能要略好于商家。但事实上，“增收不增利”的增长悖论在价格战的席卷下已经成为了一个全行业的痛点，直接关乎到了很多企业的存亡。

　　因此，市场整体的增长还是下滑，亦或是某个产品数据的增长或下滑，对于现阶段置身于行业的绝大部分企业而言，早就没有那么重要了，重要的是，在整个行业彻底失去了向前增长的惯性之后，个体企业，尤其是抗风险能力较弱的个体渠道企业如何重新点燃自身的“小火箭”，找到一个真正属于自己的，并具备可持续增长的新引擎，才是关键。而这就是今年很多资深业内人士所提倡的：快速从以往的“惯性增长”全面转向“能力增长”。