暖通下半场该转向何方？

　　“转向·成长”，这是i传媒2025年12月10日-12日，即将在浙江绍兴举办的“第9届全国渠道商生态大会”的主题，也是在当前的市场局面下，制造企业和渠道企业都应该深度思考和面对的问题。

　　近两年，中国暖通空调行业“一年比一年冷”，终端市场需求不振、库存高企、价格战恶化等阶段性挑战愈演愈烈，因此，对于制造企业和渠道企业来说，转变、调整已是当前绕不开的话题。在面临生死考验的当下，部分制造企业从根本上调整经营策略，以应对这场“剩者为王”的挑战。“首要任务是确保企业能够‘活下来’，而这需要一系列精准的战略选择。聚焦现金流管理比单纯追求利润更为紧迫，通过清理库存、控制账期和缩减非核心支出等方式，确保企业拥有充足的流动性，成为度过行业寒冬的关键。”某制造企业负责人坦白说道。

　　而在业务方向上，部分制造企业则将目光转向旧改和海外市场，以抢占国家政策与市场需求带来的阶段性红利。“在常规市场逐渐萎缩的背景下，深耕以‘旧改’为代表的细分市场并建立专业壁垒可能成为新的增长点。”同时，针对特定客户群体和特定应用场景的深度开发，可能会为企业带来新的市场机会。可以看到，绝大多数制造企业为了摆脱低水平的价格竞争，逐渐转向价值竞争的新维度，通过技术升级、服务差异化以及提供系统解决方案等途径，提升产品的附加值，并重塑用户对于暖通产品的认知。

　　事实上，不管是经营策略的调整，还是业务方向的转变，或是差异化竞争力的构建，归根结底都是对市场需求的回应，也是从价格战到价值竞争的必然选择。只有这样，才能在行业的大变局中找到真正的破局之道。