恬净净水：做全方位的赋能者

　　如今，居民的消费观念逐渐从安全饮水向健康用水发生改变，也推动着全屋净水这一综合用水解决方案的快速崛起。于此背景下，传统的暖通渠道商转型也已是大势所趋。对于渠道商而言，从原本的优势领域，跨入到一个相对陌生的专业赛道，如何帮助其实现发展，江苏净英健康科技有限公司总经理马开云有着自己的一套完整攻略。他表示，恬净净水的定位，就是做全方位的赋能者，帮助渠道商用“水”挖掘发展的新蓝海。

江苏净英健康科技有限公司总经理 马开云

　　专业能力塑造，从设计到服务全链条赋能。“全屋净水不是一个简单的设备买卖，它是一套基于用户生活习惯、房屋结构和需求的定制化解决方案。大多暖通渠道商并不具备这方面的设计和安装能力。”马开云表示，面对经销商在专业能力上的短板，一直以来作为高品质全屋健康用水解决方案倡导者的恬净净水从最初的方案设计、店面陈设，到复杂的安装指导，以及最终的售后服务，都有标准的流程和团队进行支撑。“我们的区域负责人会随时响应，小问题线上沟通，复杂项目直接奔赴现场，与经销商并肩作战，助力其实现从‘不会’到‘专业’的跨越。”马开云补充道。

　　营销思维转变，从“不会卖”到“主动卖”。不可否认，大多数暖通公司的销售人员虽然有着丰富的客户资源，但往往只愿意推荐自己熟悉的暖通产品，对于陌生的全屋净水产品，其受制于专业知识的匮乏，不愿意主动销售。针对此痛点，恬净的营销赋能极具针对性。据马开云介绍，除了传统的培训，恬净净水还提供多样化的培训形式，包括在线课程、定制化学习方案、亲身产品体验以及销售技巧研讨会，以适应不同经销商的个性化需求。“我们相信，通过多样化的培训方式，可以更有效地帮助销售人员掌握产品知识，提高销售技巧，实现客户资源的深度挖掘与转化，从而提升经营的利润。”

　　打造产品竞争力，以质价比解决方案助力渠道商破局。在马开云看来，宅配机电产业消费分级已是大势所趋，一个看似矛盾的现实正在上演，消费者既想要更好的产品，又希望价格更低。这种“既要又要”的消费心理，也驱动着恬净净水打造“质价比”的核心竞争力。马开云表示：“不管是对用料和工艺的极致追求，还是在产品中融入更多智能化的功能，恬净对于产品创新的态度一直遵循‘高品质’的理念；同时，不断加码创新，迎合消费者‘价值’的追求，从而助力渠道商在更为激烈的竞争环境中脱颖而出。”

　　可以说，从专业能力的打造，到营销、产品的不断完善，恬净净水的“全方位赋能”体系，已然为其未来的发展铺平了道路。在马开云看来，厂家与商家早已不是简单的买卖关系，而是新时代背景下的“命运共同体”，因此，只有厂商共振，才能开拓更广阔的未来。