扬州温舒特沈正银：红海寻路，精工立身 | 渠水鎏商

　　『i传媒《渠水鎏商》·年度见证人物』真实纪录经销商的经营之路，向每一位发光的实干者致敬！

　　成套设备随处可采购，但经得起时间检验的施工交付标准却无可复制。深耕本地舒适家居赛道多年，沈正银早已看透行业本质：市场里绝大多数商家都把暖通生意等同于卖设备，单纯依靠产品差价盈利，却忽略安装交付才是决定居住体验、拉开竞争力的关键。基于这一洞察，他没有随大流拼产品、拼低价，而是把重心放在服务落地环节，独立打造专属施工品牌“阿特精工”。十余年间，他从盐城来到扬州，业务自单一地暖逐步拓展至全屋舒适集成品类，版图持续扩大，却始终严格坚守施工交付的品质底线。

　　扬州温舒特舒适家居集成有限公司创始人沈正银

　　择一事，终一生

　　沈正银秉持着一套朴素的行业认知：售出设备只是服务的起点，隐藏在吊顶、地面之下的施工工序，才最能考验从业者的匠心。依托“阿特精工”，他搭建起完整施工管理体系——统一施工人员着装形象、标准化全流程安装动作，建立规范的施工现场整洁管控标准。在他看来，普通业主虽不懂设备参数、管路原理，但工地是否规整、工序是否细致，这些直观感受不会骗人。

　　这些年来，沈正银的产品线虽然持续丰富升级，可他却从未把规模扩张当作经营重心。当同行争相扩张门店、快速抢占市场份额时，他选择稳扎稳打，仅保留少量线下经营点位，扬州自有门店搭配江都合作门店稳步运营。在他看来，核心实力与门店数量无关，关键在于完整统一的全流程服务标准。

　　择一事，选择的从不是单一产品品类，而是一以贯之的交付初心；终一生，熬的不只是从业时长，而是常年如一日打磨服务细节的坚持。正是这种经营理念，才让沈正银在行业内，始终保持着独特竞争力。

　　弃低价，筑壁垒

　　当下本地舒适家居赛道竞争趋于饱和，一些同行陷入无休止的价格内卷，多数从业者经营步履维艰。沈正银主动跳出低价厮杀的怪圈，将全部重心投入“阿特精工”服务体系打磨。他建立标准化施工管理细则，同时推出延长质保、定期清洗等增值售后方案，形成完整的差异化服务闭环。

　　他从不计较单次订单的短期收益，而是着眼长期经营。他相信，以标准化交付积累客户认可，自然能持续收获转介绍与老客户复购。低价竞争留住的只是一次性客户，唯有深耕服务沉淀口碑，才能长久维系用户信任。与其在定价上互相消耗，不如在施工与售后上构筑差异化壁垒。当市场所有人执着比拼报价时，他深耕被行业忽略的交付、售后细节，把每一户工地都当作自家居所用心打磨。这条路走得不快，但却踏实安稳，也让他在同质化红海中站稳了脚跟。

　　守其拙，待其时

　　现阶段五恒系统全屋环境集成细分赛道受众体量有限，不少同行目睹过落地失败案例，便观望不前、不敢入局。沈正银有着截然不同的判断：正是当下入局者少、行业统一标准尚未成型，才是提前沉淀服务、建立优势的最佳时期。

　　他不愿盲目追逐短期风口，而是沉下心打磨整套舒适家居交付体系，这份定力源于对行业长远走势的清晰判断。在他看来，刚需住宅市场需求日渐疲软，而改善型大平层、高端大宅持续入市，这类高端业主不再只看重设备产品，更在意系统设计、全屋综合舒适体验，行业向高端化升级是必然趋势。因此，他坚信五恒系统终会从小众选择转为主流需求，与其等到市场爆发再仓促补课，不如趁行业冷静期夯实交付基本功。

　　守拙不等于停滞不前，而是摒弃浮躁、不乱跟风，在服务与施工核心能力上持续深耕，在行业窗口期静心沉淀。等到市场需求全面释放，多年打磨的标准化服务体系，便是同行难以逾越的竞争优势。

　　行业喧嚣之时，众人追逐短期风口；市场回归冷静，方能分辨谁在默默夯实长期根基。沈正银始终保持从容，他清楚高端大宅项目接单量存在年度起伏，但他始终坚信，对施工交付的敬畏、对服务细节的极致追求、对安装团队专业能力的持续培养，永远不会被市场辜负。当红海竞争褪去热度，能稳稳立足市场的，永远是沉下心坚守匠心、深耕精工服务的从业者。