江西格力中央空调工程有限公司副总经理贾立新
经销商的各自实力和客情关系有着很大差异，不能苛求他们都要介入这一细分品类，而为了能够让经销商更好地做好热泵两联供产品，系统规范的学习培训必不可少，从根源上为部分经销商在这一细分领域做好打下基础。“江西格力中央空调通过在全省范围进行摸底，有针对性的进行小范围试用，对已经在做或者有意向进入该领域的经销商进行培训，不仅有技术性的知识培训，也有案例设计安装的讲解，并在经销商首次实施热泵两联供项目的过程中，进行‘传帮带’模式的手把手式教学，让他们真正掌握热泵两联供系统的设计施工。”贾立新介绍道。
在大处布局，在小处落实，随时关注市场的发展热点。在传统暖通空调产业的准确把握用户需求，让格力在江西市场发展的风生水起，对新兴市场的关注让格力能够迎头赶上。“热泵两联供机组在北方清洁供暖的应用过程中，格力有着非常广泛的应用，积累了丰富的设计安装和售后解决方案，他山之石可以攻玉，江西格力可以将北方的应用方案进行很好地分析研究，使之在应用在当地的市场中少走弯路。”贾立新对大家热议的热泵两联供如此表示。
而想要对热泵两联供有系统的了解并取得不错的业绩，仅靠大而全的培训显然不够，因此，部分经销商除了参加江西格力统一组织的培训学习，还主动“开小灶”赴外地学习，向热泵两联供应用较为成熟的华东地区进行取经，将各地的成熟经验和先进技术结合各自区域情况进行应用。贾立新表示：“从用户使用效果来看，经过系统内训和外部取经的模式，已经出现做得比较好的经销商，并通过他们的经验分享进一步推动其他经销商的进步，由点及面的精准对接让热泵两联供系统的应用逐步发展的有声有色。”
