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“关店潮”将在下半年走进暖通空调行业?
2020-06-30 11:21:22       来源: 暖通家
  2020年,疫情及宏观经济让此前高速增长的零售市场戛然而止,实体门店门口一张张停业关店的告示,也体现了疫情对经济以及传统零售门店的无可估量的影响。近阶段,餐饮、服饰、娱乐等等行业的国内外零售巨头纷纷关店,而在暖通市场,一位身处上海的经销商表示,今年中央空调市场中的关店只是正常的新陈代谢,并没有出现“关店潮”。
“关店潮”将在下半年走进暖通空调行业?  
  在i传媒之前的信心指数大调查中,后疫情时代,暖通空调行业中大部分人信心充沛、态度积极,以乐观的心态迎接未来市场的到来。但不可否认的是,疫情对零售市场的冲击是巨大的,零售商受到中小项目、终端零售萎缩的双重打击。一位经销商表示,虽然其同意目前没有“关店潮”现象的观点,因为上半年还有一些之前签约但未安装的项目“续命”,但到下半年预计会比较多,到时影响会逐步显现。
  
  疫情前,市场就已经进入了恶性竞争阶段,近年来经销商生存的空间越来越小、压力越来越大,而疫情的冲击让经济下行、市场缩小、洗牌加剧,更是让能力有限经销商们面临着难以支撑的局面。
  
  PART 01、零售客户萎缩
  
  在存量博弈时代,家装零售市场同质化严重、获客成本不断上升,客户数量的萎缩带来市场的萎缩,也带给了经销商激烈的竞争环境。疫情对于中小项目的冲击是首当其冲的。市场消费投资信心受影响,带来的是餐饮娱乐、教育培训、医疗美容等方面的投资大幅减少,这些项目也成为了目前零售市场中疫情影响的重灾区。另一方面,KTV、电影院、连锁餐厅纷纷出现关店潮,加之最近成为社会现象的“地摊经济”对这些项目的短暂的冲击,同样让这部分中小项目的空调市场萎缩。
  
  PART 02、零售向线上转型
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  市场风险积聚的时机,往往也是变革机会萌发的起点。在疫情期间,最热的词就是“直播”。曾经进程缓慢的零售线上之路,被疫情这只推手推向线上,作为零售主体的轻商和小多联产品也开始从线下向线上转型,势不可挡。对于线上销售的效果,也是褒贬不一,尤其是在市场逐渐回归正常之后,线下终究还是成为了销售的主战场。但不管如何,相比之前,零售还是大步的走向了线上。这对经销商以往所熟悉的线下销售模式造成了冲击。
  
  PART 03、精装市场蚕食零售份额
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  全装修政策的实施,让精装配套市场有了新的机遇,也进一步蚕食了零售的份额,让家装零售渠道的生存压力陡增。在精装修政策下,部分房地产项目的中央空调系统实行统一采购,由原来的零售出货转为项目出货,对中央空调家装零售市场的打击是致命的,尤其对于小规模经销商而言,生存空间进一步被压缩,前景堪忧。
  
  PART 04、自身经营不善
  
  这场疫情让经销商看到了自身经营的短板,对于其管理体系、抗风险能力、现金流、危机应对能力做出了全方位的考验,暴露了企业的经营、财务、渠道、品牌和管理方面的软肋。在目前的调整期,库存、融资等问题都是堆在经销商身上的压力,核心业务人员的流失也让企业的经营变得岌岌可危。
  
  高速的增长会掩盖市场的、经销商的很多问题,但疫情揭开了增长背后的问题,家装零售市场的边缘企业处于进退两难的阶段,重重考验面前,有实力才能留下。如何寻找增强核心竞争力的突破口?在7月22日i传媒“行走的课堂”杭州站将给您解题思路,欢迎扫描下方二维码报名,敬请期待!
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