江西是革命圣地，南昌是人杰地灵的千年古城，王勃的《滕王阁序》道尽了南昌的美景和人文景象，人杰地灵的南昌孕育了无数的精英。时维九月，序属三秋。流传千年的《滕王阁序》中的名句，恰好符合当下的时节。时隔千年之后，在与滕王阁隔江相望的红谷滩约克VRF体验店，在线有约·南昌站的直播间，江西广顺暖通科技有限公司总经理夏卿环和江西立青环境技术服务有限公司总经理谭仲联两位故事主角从不同的角度，讲述自己的创业的“冷热”故事，回顾携手约克VRF的一起再出发的点滴。
他们，一个是有着17年的制冷空调经验的经销商，一个是10年的壁挂炉经销商，却在2年左右的时间携手约克VRF开启新的商业模式，在满足用户需求的同时，打破原有的发展瓶颈，让自己的事业完成了转型升级。
殊途同归，剑指两联供
跟着趋势去做能够让成功事半功倍，在社会的快速发展中，用户在不同阶段的消费诉求也不尽相同，如何在紧跟市场需求的过程中主动求变，用合适的产品来满足用户逐渐提升的消费需求，是行业从业者进行产品升级契机。一个行业的发展会经历从增量普及到存量升级再到限量降级的过程，何时进入行业才能获得合理利润空间一目了然。目前，热泵两联供系统在江西市场的发展显然处于“增量普及”阶段，谁能率先进入就能获得较好的发展机会。
中央空调的兴盛与否与区域经济的发展息息相关，江西作为中部新兴的经济体，虽然在经济体量上无法与经济经济发达区域相提并论，但特殊的区位还是让这里成为诸多品牌蓬勃发展的热土。对于夏卿环来说，在从业17年的过程中，经历了两次抉择，2003年进入到空调行业，做壁挂式家用空调起家，以专卖店的形势逐步在南昌市场占有一席之地，后来2012年进入到中央空调领域，在2019年进入到热泵两联供产业。从家用机到中央空调，从传统氟机到两联供系统，每次都在一个行业兴起之时准确踏准鼓点，并根据产品属性选择合适的品牌进行合作，让广顺暖通始终保持稳健的发展态势。如果说夏卿环是从冷到两联供的转型，谭仲联就是从暖到两联供的转型，他从事壁挂炉十年之久，从地暖转向做热泵两联供系统。巧合的是，他目前所做的两个品牌都有着146年的企业发展史。
二人从冷和暖同时转型到热泵两联供系统，可谓是殊途同归。对此，谭仲联表示，此前南昌的采暖市场以壁挂炉为主，现在逐渐演变成空气源热泵、壁挂炉、地源热泵等多种热源并存的地暖模式，各种采暖模式之间竞争激烈又和谐。
对于江西热泵两联供市场的发展现状，夏卿环表示，江西整体走势向好发展，消费者追求高品质生活需要高质量的产品来满足，两联供系统的制冷和采暖的舒适度比单一的制冷和采暖系统舒适度更高，更适合用户的高品质生活需求，因此热泵两联供在南昌市场会有飞速发展趋势。谭仲联则补充道：“不管是热泵两联供系统还是全屋舒适系统，都是很规范、很完善的系统，想要真正做好，品牌选择很重要，在此基础上才能获得较好发展机会。”
顺势而为，做用户所需
谈及从冷到两联供，以及从暖到两联供的转变，二人都有着从观察到尝试，最终不约而同地选择了约克VRF作为升级打怪的终极武器。谭仲联表示，多年来始终和客户保持很好的后期沟通，其中，每个采暖季使用效果和使用费用是重点沟通的内容，在使用效果方面，客户普遍反映不错，而谈及费用时则反映太贵，为此，他从2015年就开始关注两联供系统的稳定性和舒适性，尤其是关注安装和设计的问题，寻找合适品牌进行深度合作。
技术出身的谭仲联爱学习、爱研究，看到一个新的事物都要进行探究，寻找产品的独到之处，正是这种钻研让他发现约克VRF的诸多优点并下定决心进行合作。他在办公场所的亲自安装了约克VRF“天氟地水”系统，想要自己先搞清楚其中的门道。每天都有记录室外温度和室内温度，以及相关的出水温度和回水温度，记录每个月的电费使用量，经过精准的统计，因南昌的气价比较高，100㎡的面积能够节能60-70%的费用。同时，整套系统的静音效果非常好，风比较柔和、温度控制精准，这就解决了客户的舒适性、安全性和节能效果诉求。而亲测之后，谭仲联对约克VFR产品特性更加了解，更有信心做好这一品牌。其次，消费者能够更好地体验该系统的舒适性，对于达成合作有着很好的辅助作用。
始终专注于空调制冷的夏卿环一直关注三联供和两联供相关的产品和系统，彼时，新兴的产品有不少的弊端还没有解决，在推广和应用的过程中因这样那样的问题，备受用户的置疑。经过十多年的发展，热泵两联供市场发生了很大变化，产品经过升级之后完全能够放心使用。约克VRF解决了冷暖问题和节能舒适诉求，而且品牌影响力大，能够为众多用户接受。最主要的是，选择合作的品牌时，不仅要考虑利润率，还要忠诚于客户，如果自己解决不了的问题，还能依靠品牌的力量来解决问题。用大品牌后期有保障，从源头上解决产品质量问题，能够最大限度地降低出现故障的概率，万一有问题服务上也能很好地解决。约克VRF作为百年品牌，在口碑美誉度和市场影响力方面都有着其他品牌无可比拟的优势。
强强联手，开启新局面
经销商作为品牌在市场上攻城拔寨的先锋军，品牌的支持力度不仅能够给经销商更多还能不断激发他们的潜力和信心，更好地做好市场。良好的厂商关系起着非常重要的作用，二人坦诚，在和约克VRF合作期间，得到了公司全面的支持，从建店面设计、布局，机组的选型配置等方面，市场部、销售部给与全力配合，使得店面呈现出非常好的视觉效果和体验效果。夏卿环表示：“经过6-7年的考察，发现约克VRF品牌的氛围，上到区域负责人，下到各板块的对接人，做事的风格都表现的很专业、敬业，加上相关产品完全符合用户需求，打消了此前所有的顾虑，下定决心达成深入合作。”
夏卿环强调，约克VRF在南昌市场已经逐渐得到越来越多的用户认可，系统所表现的环保、节能、高端、舒适度等特性能够很好满足当前用户需求，而施工和安装是两联供的痛点，这在行业普遍存在的问题，同样在南昌区域存在。江西南昌约克VRF办事处有专业的安装团队，从源头上解决了安装不规范所带来的各种隐患的弊端，从设计、施工、售后等环节全面参与经销商对接用户，确保经销商全程无忧做好市场。并且，每月有一次专业的技术培训，从产品特点、市场需求等方面进行系统全面的指导，让经销商的团队成为有专业素养业务能手。
让他们特别感动的是，疫情期间公司受到很大打击，不仅不能开单，还要支付房租和工人工资等费用。特殊时期，约克VRF公司领导电话慰问，承担了部分店面租金，还给与非常实惠的政策让经销商度过难关。不仅如此，后疫情阶段，在具体的小区推广活动中，从前期策划、中期的支持，和后期的跟进，都手把手给与指导，确保每场活动都能获得最佳效果。
这种站在经销商的立场考虑问题，切实为经销商的成长做出努力雪中送炭的行为让二人备受鼓舞，有着强大的品牌背书和办事处的鼎力相助，二人非常有信心把约克VRF做强做大，与南昌约克VRF办事处，与其他友商协同发展，共同把约克VRF做成南昌市场的佼佼者。当然，在这个过程中，二人皆期待更多人能够相信约克VRF、支持约克VRF，最后能够拥有约克VRF，正所谓始于颜值，敬与才华，终于品质。而我们也希望“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”的美景再现南昌，厂商协力共同把约克VRF“天氟地水”热泵两联供系统温暖更多家庭。
