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南宁红聚智能家居总经理刘慧坚:寻找正确的突破口
2021-01-22 15:58:58       来源: 暖通家
  观点:疫情影响了消费者对健康、舒适类等产品需求上的认知,但在部分地区并非如此,反而最明显的是消费的可支配收入变少了,他们对各种设备采购的价格变的更加敏感,而在此之中,经销商需要找到正确的突破口,才能迎来新的机遇。
寻找正确的突破口
南宁红聚智能家居设备有限公司总经理 刘慧坚

“临近年底,又到了行业人士总结与规划的时候,回想2020年心情是复杂的,因为一次疫情的爆发,打乱的不仅是我们的计划,整个暖通空调及舒适智能产业,乃至全国各行各业都受到了巨大的影响。从厂家到商家,再到消费者,大家在面临这场‘灾难’之时都有所调整与改变,市场也变的更加困难。而对于红聚智能家居来说,我们也经历了三个阶段,从疫情初期的‘活下去’到中期的调整期,再到之后的奋力拼搏。在此之中最为重要的是,找到对的突破口,合理的应对各个难题。”南宁红聚智能家居设备有限公司总经理刘慧坚谈及2020年总结时表示。
 
  不可否认,2020年这场疫情“黑天鹅”事件,使得初期的整个暖通空调及舒适智能产业变的十分萧条,同时也对之后的市场带来了长时间的不利影响。刘慧坚表示,最为明显的就是客户对于价格更为敏感。当然,从整体上来说,疫情影响了消费者对健康、舒适类产品观念上的改变以及需求的增长,但在GDP不高的广西,所反应出的结果并不明显,反而是消费者在经历疫情期间本身就断了经济来源,因此在采购任何产品之时也会格外注意。即便是之后市场恢复,人们的工作也随之正常,市场的情况仍然不够乐观;除此之外,商家的竞争也变的更加激烈,在疫情的背景之下,经销商们也在互相较劲,市场变的更加紧张,每一单销售对于任何商家而言也都更为重要。
 
  市场环境在变,消费者心态也在变,想要在行业中长期稳定保持增长,经销商也必选合理做出改变,面对迎面而来的挑战寻找到正确的突破口。也正是如此,面对疫情带来的难题红聚智能家居及时的做出了调整。刘慧坚表示,在家装市场,红聚智能家居进一步加大了在当地的铺设面,同时针对价格也进行调整,将此前单一的价格体系调整增多,以不同的价格阶梯应对不同的消费人群,以此来满足市场的需求以及公司整体增长的期望;其次,2020年红聚智能家居相比往年做了更多的工程项目,这也是出于对公司整体运营和业绩作出的调整。值得一提的是,2020年广西整体的工程项目相比往年也是有所减少,虽然疫情造成了各企业资金短缺,但红聚智能家居在项目回款上一直颇为顺利。
 
  针对2021年的市场,刘慧坚认为仍然还有很多困难亟待突破。“可以看见,目前消费者可支配资金在减少,也可以想象这个问题在2021年也将依然存在很长一段时间。疫情最大的问题是造成了经济的影响,从目前来看经济的恢复还有一段路要走。而在此期间,我们最好的解决方式就是在团队建设上不做大动作,尽量的精简,度过目前的过渡期,同时学习他人之所长。困难在所难免,最重要的是找到正确的突破口。”

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关键词: 广西 经销商
 
 

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