观点：在不确定的市场环境中、在没有选择的情况下，尽可能地思考一些确定的事情，做出自己的选择，例如夯实服务基础、脚踏实地精耕细作，这不失为一条破局之路。
黑龙江绥化凌宇电器经销有限公司总经理 凌宇
当站在后疫情时代再回首，2020以来，全国乃至全球的疫情爆发，给各行各业带来的震荡仍让人感到后怕。然而面对骤然降临的考验，从另一个角度来看，这次打击也是暖通空调行业转型和进步的催化剂。对此，黑龙江绥化凌宇电器经销有限公司总经理凌宇表示：“当这场突如其来的‘战疫’平缓进入防疫常态化阶段之后，为行业带来了很多意味深远的意义，也让我们意识到，在不确定的市场环境中、在没有选择的情况下，尽可能地思考一些确定的事情，做出自己的选择，例如夯实服务基础、脚踏实地精耕细作，这不失为一条破局之路。”
尽管2020年疫情爆发、经济下滑、危机四伏，但凌宇对今年的整体表现依然保持积极乐观的态度。据凌宇表示，在其所处的黑龙江区域中，受疫情的影响整个市场面临着起伏波动，打破了既定的市场格局，一些在资金链或其他方面存在问题的老牌经销商最终退出了市场，这其中不乏有一些曾经的竞争对手，也因为不堪重负就此离开了行业。凌宇对此认为，在市场恢复过程中，机会对于每个经销商而言都是公平的。既然幸运地存活了下来，就不能悲观、消极，应该趁此机会发力市场，继而实现业绩新高。“今年以来，我们积极地向更有经验的业内‘大师’学习，将公司的体系标准化，从而能够更好地深耕市场。此外，目前市场竞争已然趋于白热化，因此除了现有市场之外，如何深挖客户群体及越来越多样化的消费需求，这是值得我们去思考的问题。同时，如何去拓宽公司的销售渠道、创新销售模式，也是我们即将迎接的挑战。”
诚然，在新的市场环境下，企业必然会经历优胜劣汰、行业洗牌以及提高自身免疫力的过程。凌宇认为，对于公司未来的发展，还应聚焦在扩大自身优势发展、弥补自身不足之处上。在未来公司的整体发展规划中，凌宇早已有所谋划：“在即将到来的2021年里，我们将抓住行业发展的机遇，在不增加过多运营成本的同时，尽量调配更多的优异产品，多品牌、多思路、跨行业地寻找商机，将利润空间做到最大化；在公司经营方面，我们将克服以往错误的销售思路，将‘产品联单’做到极致，不让得之不易的客户资源被白白浪费，并积极与各品牌厂家展开合作；在团队建设方面，我们会认真做好团队成员的培训工作，提升每一位员工的专业素质，让书本知识更好地应用到实战当中。”
寒冬虽凌，却待花春。疫情的爆发让暖通空调产业经历了一次新的洗礼，也同样给经销商的生存带来了考验，但这一考验或许又意味着破茧成蝶，真正做足准备的人将扛过寒冬，更有可能就此弯道超车，实现更进一步的突破。“未来市场将会迎来一轮新的洗牌，这种论调或许有些危言耸听，但做足准备的或是能够灵活应对的企业在此次‘洗礼’中存活下来的几率更高，我们凌宇电器相信，只有能够经得起磨难的企业才能在行业中焕发活力。”凌宇坚定地说道。
