厦门新必图朱凯：慢慢转型注重线上营销-暖通家

2021上半年，我们公司的业绩虽未能达到预期，但与2020年同期相比基本持平。由于广西市场的特殊性，上半年的项目较少，而下半年将迎来一轮增长期。因为从我们的角度看来，广西当地项目正在逐步增多，留给我们的机会也将变多，所以我们对于2021年的整体情况很有信心。　　　　当然，能有充足的信心不仅要靠实力作为底气，同时也要靠运营的策略。除了做好项目与做好服务之外，我们还会跟随美的暖通与楼宇的脚步，从单一的中央空调品类延伸至电梯以及各种智能化产品，将自身的产品线进行扩大，朝着更加宽广的方向努力。　　　　不可否认的是，今年原材料涨价引起了行业的一波涨价潮，出于成本考虑，我们也跟随厂家对中央空调设备进行调价。其中不得不提的是，做任何项目都会伴随着一定的周期，而此前签订的项目价格并不高，如今原材料却水涨船高，对此我们并没有很好的解决办法，而是选择遵从此前的价格来做。因为对于我们而言，诚信是最基本的道德原则，没有诚信又谈何口碑、谈何做好市场，因此对于一些此前已经签订的项目就算不能盈利我们也会全力以赴的完成。面对接下来的市场状况，我们会对项目更加严谨，不仅考虑原材料问题，同时也会充分考虑回款问题，将隐患扼杀在摇篮里，争取取得更好的成绩。

在2021年上半年里，公司业绩有所增长，我认为市场的回暖是主要原因。因为2020年爆发的疫情，市场一度陷入停滞，从去年下半年开始，市场开始明显复苏，甚至呈现出爆发式增长的态势。也有朋友在交流中提到过市场透支的情况，毕竟在后疫情阶段，基础设施建设提速，不过我认为要分两方面来看。在工程领域，的确可能出现透支的情况，但是不排除区域的特殊性，只要政策支持到位，依然可以保持增长。从零售的角度来讲，市场的整体情况还比较乐观。福建区域一直在进行房地产的调控，尤其是厦门，精装比例越来越高了，厦门的精装标准很高，很少会出现更换中央空调系统的情况。但是在精装配套之外，厦门还有很多二手房的业务，这片市场很大，为零售商提供了发展机会。这个通过线上可以查得到，厦门二手房交易的数据非常可观，越是学区房和地段好的区域，成交率非常高。

　　对于公司来说，最重要的还是把基础业务抓牢巩固，零售渠道和老客户必须维护好，和物业公司打好关系。当然，公司也在慢慢转型，注重线上营销，比如抖音推广。现在的中端消费群体正在年轻化，无论是80后、90后，甚至更加年长的一批消费者，都在玩抖音，而不是传统的线上百度查询。通过抖音可以提升公司的触及面，成为了公司重要的引流渠道。

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