三菱重工海尔（青岛）空调机有限公司宁波办事处经理 何京超
“华东向来就是暖通空调的风向标市场，华东市场的今天就是其他内陆城市的明天，我觉得华东市场至少领先其他区域3-5年的时间。就我们所在的宁波区域而言，虽然不如上海、杭州更为前沿，但是这个市场依然属于当之无愧的一线市场，因此身处这种的环境当中，面临着更大机遇的同时也面临着各种各样的挑战。就机遇而言，首先是市场容量不容小觑，所以三菱重工海尔还有比较大的发展空间，尤其是在华东市场发展的较好的热泵两联供系统，对于三菱重工海尔而言更是有机会实现突破的‘口子’。因此我们会做好市场裂变，积极布局新渠道，加大力度布局热泵两联供市场，争取实现新的突破。”在接受采访时，三菱重工海尔（青岛）空调机有限公司宁波办事处经理何京超如此表示。
谈及布局热泵两联供市场的具体措施，何京超说道，首先，在市场布局上，三菱重工海尔宁波办会跟紧总部的节奏，做好区域市场的推广。今年3月份开始，三菱重工海尔就启动了“天氟地水、舒领健康”为主题的空气源热泵下乡巡回研讨会，而何京超所在的区域也跟随总部的脚步举办了活动。何京超表示：“专盯热泵两联供系统，把热泵两联供当做全年的重点战略来推进，是我们在年初就定下的计划。”此外，据何京超透露，在宁波地区，如果现有的渠道数量不足以很好地推动三菱重工海尔热泵两联供系统的发展，那么后期三菱重工海尔就会开发渠道来承接热泵两联供系统的推广。
其次，在产品布局上，三菱重工海尔也聚焦行业痛点，推出了一系列新产品，希望能携手渠道实现更进一步的发展。何京超解释道：“全国热泵两联供市场看江浙，目前这一市场依然处于上升趋势，且势头汹汹。各个品牌对于热泵两联供系统的研发也在逐渐加大，三菱重工海尔也是。为了满足客户的需求，从原有的分体式热泵两联供，到推出一体式氟水空气源、大容量氟水空气源等一系列热泵解决方案，对于三菱重工海尔来说，我们也希望能够通过多元化的产品矩阵，帮助合作伙伴更全面地深入布局市场，并且争夺更广阔的发展空间。”
最后，对于推广人群的选择三菱重工海尔也有自己的考量。据何京超表述，在宁波，三菱重工海尔有特定的推广人群，为了更好地服务于这些人群，三菱重工海尔把宁波的试点放在了奉化，在专卖店里专门布置了实机展示，方便用户去体验感受。“我们希望通过这一系列的布局，根据公司的战略方针，在下半年乃至未来更长的时间实现较大的突破，实现更为长远的发展。”何京超说道。
