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美的制冷:找准“调性”,去中间化
2021-09-29 11:26:33       来源: 暖通家
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  美的集团宁波分中心美的制冷负责人 胡科强
  
  在美的集团宁波分中心美的制冷负责人胡科强看来,尽管这两年民族品牌大有崛起且超越外资品牌之势,但是在宁波市场上,外资品牌依然十分强势。胡科强表示:“现在的情况依然是老百姓手上有钱,有钱了就想买他们认为更贵更好的产品。尤其是浙江市场老百姓更加有钱,而且因为他们一直处在消费的高端层面,消费观念相对来说偏理性,所以深耕这样的市场一定要有自己的‘调性’”。
  
  同时,尽管2021上半年美的制冷宁波分中心实现了25%左右的增长,预计下半年也将依然延续上半年的态势,全年增量在15%以上,但是胡科强并不看好明年乃至未来更长时间家装零售市场的情况。“我深切地感受到,目前我们面临的挑战越来越大。一是来自楼盘精装配套的挑战。现在家装零售市场受房产精装配套的冲击非常大,并且随着配套率越来越高,我估计未来几年家装零售市场的增长会比较缓慢。蛋糕小了,或者由零售蛋糕变成了工程市场,那么对家装零售市场来说就是非常大的挑战。二是家装零售市场已经过了高歌猛进的时代,家装零售市场本身的发展速度在放缓。三是由于生存空间变窄之后,恶性竞争更加汹涌的挑战。”胡科强如此说道。
  
  面对这样的状况,美的制冷宁波分中心采取了“去中间化”和“借助品牌优势增加客单值”的做法。胡科强解释道:“严峻的市场形势倒逼着我们变革,以前我们的批发商叫代理商,现在叫代理运营商或者直接叫运营商,通过渠道扁平化,弱化中间环节,减少中间环节的费用支出,用更有优势的价格和更具优势的资源给经销商留有充足的生存空间。同时,当蛋糕大小不变,分食的人却多了之后,我们就要为经销商寻求一条新的发展方向,那就是借助美的集团品类齐全的优势让经销商把客单值做大,我们可以在一个用户上少赚一点钱,但是可以通过把客单值做大从而实现新的突破,而我相信做大客单值也一定是未来的趋势。”

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关键词: 美的制冷
 
 

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