相对于北方区域成熟的集中供暖系统来说，能源运营在南方的发展尚未成规模和体系化，尤其是江西区域尚处于萌芽态势。中国通信服务股份有限公司南昌公司空调事业部总经理罗方坦承，能源运营在国家政策的推动下，长期来看有着很大的潜力，但对于很多实力不足的工程商来说想要介入并非易事，需要具备综合的能力从设备端到运营端进行转变，通过系统解决方案的模式，给用户提供更高效能源运营服务。
中国通信服务股份有限公司南昌公司空调事业部总经理 罗方
为了做好江西区域的能源运营服务，罗方一方面结合集团的成熟案例，将其中的经验应用到江西市场。另一方面整合当地有关能源运营的资源，共同解决其中涉及的每个环节，从中找到设备运行周期能源损耗更低的解决方案。同时，罗方还将江西区域的核心人员参与到其他地区的能源运营项目中，使之能够具备更多实战技能，为落实江西区域的能源运营管理项目积累经验。
罗方之所以能在江西区域提前谋划能源运营项目，因为其所在的中通服集团在全国已然有了不少成熟的应用案例，并取得不错的经济效益。罗方表示：“我们先从项目改造的高能效机组着手，逐步将能源运营服务的全流程打通，从单品到集成逐步完善能源运营体系的建设。以此为基础，中通服江西目前逐渐走出去对接项目需求，根据客户不同的需求提供针对性的解决方案，部分项目已经进入实质论证阶段，预计有望在下半年开始落地实施环节。”
对于工程商转型能源运营商的这一话题，罗方结合公司发展的中长期目标的现状表示：“有实力的工程商想要升级，就要提前布局能源管理赛道，在暖通空调的基础上整合各方面的资源。当然，不要贪多求大丢了本业，也不要固步自封不思进取。要么成为能源运营服务商整合更多资源，成为主导者为客户服务，要么就踏实做好工程安装，把自己的优势做到极致，成为相关领域的佼佼者持续为行业发展贡献力量。”
不仅如此，国家也从长期发展的战略高度制定了能源运营的指导意见，确保行业从业者在实施能源运行更有章法。2022年，国管局等三部门出台《关于鼓励和支持公共机构采用能源费用托管服务的意见》中明确指出，用能单位要委托专业的节能服务公司，通过科学的管理运行和节能技术的应用达到节约能源资源、减少费用支出等目的。此外，江西省能源局针对能源托管的文件中明确指出要加快能源低碳转型和绿色发展，进一步提升企事业单位的高能效系统的运行占比。在这些利好政策之下，罗方对能源运营更有底气，在中大型项目的投资上借势集团的力量确保能够完成合作，在部分小项目上主动出击，先以示范项目让观望的潜在客户明白其方案的节能性，再有步骤地完成其他项目的落地。
无疑，创新、升级是工程商走出红海竞争关键，能源运营作为行业发展的新高地，先行先试的企业无疑具有更多先发优势。罗方表示：“能源运营是大势所趋，一方面社会各领域对高能效运行系统的关注，另一方面则是国家绿色低碳发展的时代需求。作为暖通空调的从业者，作为国企单位，我们有责任、有义务积极行动起来，用更多高能效的解决方案，来推动江西省公共事业机构能源托管的服务。”
