“细数中国经济发展的一二十年，能源项目这一细分市场基本都是采取先立项，到有资金找总包方，然后总包方再分给十几个分包单位去执行，最后再交给一个运营单位。而暖通空调作为其中环节之一，更多承担的只是相关设备的采购、安装，对于其他环节是不清楚、不了解的，更不会对相关结果所负责。但当暖通工程服务商朝着‘能源运营服务商’这一身份的转型时，所承担的就不仅仅只是暖通设备的销售与安装了，更是全生命周期的服务。”武汉华商低碳能源股份有限公司总经理陈钢对能源运营陈述了自己的观点。
武汉华商低碳能源股份有限公司总经理 陈钢
众所周知，在“双碳”政策的贯彻下，能源的高效率运营对于低碳节能发展有着重要的意义，基于此，给暖通空调工程商带来了巨大的机遇，但也对其提出了极高的要求。陈钢表示：“作为能源运营服务商一定是以结果为导向的，设立项目之初，你就应该知道最终的结果是什么，比如这个项目运用你的技术之后，在节能、减碳目标上，能达到什么样的水平。这不仅仅是前提条件，更是你始终要坚持的目标。所以相比于之前的暖通空调工程商，不再是安装结束就一劳永逸了，更是全生命周期的保驾护航，这对于相关服务商也是极大的考验。”
基于此，在陈钢看来，目前大部分暖通空调工程商都不具备这样的素质，“特别是在中国现在大步迈向‘双碳’的脚步中，让工程商对于减碳结果承担相应的责任还是比较吃力的。未来的需方趋势是可以预见的，不仅仅是央企、国企单位，当越来越多项目方对于‘减碳’提出相应要求时，如果你达不到最终指标，你就毫无市场竞争力。所以暖通空调工程商想要朝着能源运营服务商转型，最重要的是提高自身的运营能力，才能确保全生命周期服务的优质性。”陈钢补充道。
深知这一真理，并始终以结果为导向的华商低碳，在陈钢的带领下，也在市场端得到了结果的反馈。不管是公建、学校，甚至是部队，华商低碳都已树立了优质的“能源运营”样板案例，特别是疫情期间，仅用7天时间驰援闻名世界的“雷神山”，更为华商低碳带来了极大的广告效应。截至目前，越来越多的央企、国企都已经成为华商低碳的合作伙伴，为其在能源运营服务商的发展道路上，注入了强劲的动力。
值得一提的是，当下全国碳交易登记中心一共仅有两个，一个在上海，另一个就在武汉。而早在2016年就以低碳全产业链一站式服务为发展方向的华商低碳，目前可以说打下了大中型国营企业碳资产的半壁江山。作为一个成功者对于后来者朝着能源运营服务商转型的道路上，陈钢也给予了宝贵建议：“从事低碳的全产业链服务，盘查能力、减排能力、核证能力、交易能力这四个要素是重中之重。只有不断从不同维度提升自身的竞争内核，才能更快地实现转型，成为未来市场的领导者。”
