Regal Rexnord 雷科达集团陈聪：扎根中国 反哺全球

　　在中国暖通空调市场从“增量扩张”全面转向“存量博弈”的今天，外资品牌也正面临着全新的发展挑战，特别是已经深耕多年中国市场的企业，在全新的环境下，能否扎根本土市场，解决本土痛点，成为了其发展的关键。与此同时，当中国在数据中心、储能、热泵等多个新兴赛道正逐渐走在全球前列，扎根中国市场的外资品牌，也期待能够将这份本土化的经验与成果，成为反哺自身在全球市场布局的重要支撑。显然，立足中国多年的RegalRexnord雷科达集团，已然走出了一条清晰的路径，不仅针对中国市场的需求，打造更具针对性的产品解决方案，也同样将其作为集团发展的支点，成为反哺全球经营的重要支撑。

　　从产品导入到本土定义

　　重建外资新优势

　　行业变局之下，外资品牌在中国市场该如何保持优势，雷科达集团已经用行动递交了自身面对市场竞争时的答案。陈聪表示：“首先，外资品牌的优势依然存在，但优势的内涵确实已经变了。过去，优势可能意味着品牌光环或全球通用的产品；而今天，真正的优势在于能否将全球化的视野与技术沉淀，高效地转化为对本地市场的深度适配。”

　　陈聪说，当前中国暖通空调市场正在经历一场深刻的结构性变革。“最显著的变化，是市场重心已从过去的‘增量扩张’全面转向‘存量博弈’。客户的需求不再仅仅是‘有设备用’，而是对‘高效、节能、稳定’的系统化价值提出了更高要求。这标志着市场正从规模驱动转向价值驱动。”

　　即便清醒地认识到市场环境的变化，但雷科达集团已然感受到了多维度的挑战。“一方面，国产品牌的崛起速度有目共睹，他们在市场响应速度和性价比上展现出强大优势；另一方面，行业内卷带来的价格压力，也是每个市场参与者都必须面对的严峻现实。”但陈聪同时认为，挑战背后也有机遇。“当市场告别非理性的价格竞争，回归价值本位时，恰恰是真正比拼技术底蕴、创新能力和解决方案实力的时代。这为我们这样拥有深厚技术积累和全球视野的企业，提供了一个更公平、更能彰显核心价值的竞技场。因此，我们视这场变局为一次战略机遇，它将推动整个行业向更高质量、更可持续的方向发展。”

　　“‘在中国，为中国’对我们而言，绝不是一句空洞的口号，而是一系列真实落地的战略行动。我们最大的转变，是从过去的‘全球产品导入中国’，彻底转向‘针对中国市场需求定义产品’。这意味着，我们不再仅仅是将全球的优秀方案带到中国，而是立足于中国，基于本地客户独特的应用场景和痛点，利用我们的全球技术资源，来定义和开发真正适合这里的产品。”

　　这种从“导入者”到“定义者”的转变，雷科达集团实际上是在对整个研发思路都做了重塑。中国市场有自己的特点：应用场景比很多市场都复杂，技术更新速度快，客户对性价比要求高，再一味地把海外产品简单粗暴的套用，显然是不适应市场需求的。“这种转变首先体现在对新兴趋势的敏锐捕捉上。以数据中心、储能等领域为例，中国在这些赛道上已经走在了全球前列，客户的需求往往是超前且极具挑战性的。这就要求我们的研发必须与中国市场同步进化，甚至进行前瞻性的布局。”也正是因为中国市场走得快，在这里打磨出来的产品，本身就是面向未来的，将来放到全球其他市场也一样适用，自然就能实现反哺。

　　实际上，敏锐捕捉市场变化并能做出及时应对的背后，是因为雷科达集团已经建立了一支完全扎根中国的研发队伍。通过深入一线跑市场，听客户说痛点，直接把需求转化成产品定义。“正是这种和客户需求、前端业务有高黏性的研发模式，确保了我们推出的每一款产品，都是真正为中国市场量身定制的解决方案。”举例来说，这次制冷展上，雷科达集团带来的COPRAHYBRID全新一代EC离心风机、亚太版全系列前倾离心风机等新品，就是这种转变的成果，每一款都是针对中国市场特有的能效瓶颈和应用痛点做的开发。

　　从卖部件到卖方案

　　系统能效才是未来

　　场景化、系统方案、价值服务的趋势，正不断加速过去拼价格、拼单个产品参数的时代退出历史舞台。“在我看来，未来的暖通行业竞争，将全面转向更高维度的‘系统方案竞争’和‘价值服务竞争’。客户的诉求已经发生了根本性变化，他们要的不再是一个孤立的风机或电机，而是一个能够切实帮助他省电、省心、省空间的整体解决方案。”

　　而这恰恰也是雷科达集团的优势所在。实际上，雷科达集团在电机领域本身就有几十年的经验，而旗下的尼科达吉普又有70年的风机研发经验，这种“电机+风机”的双重积淀，是很多纯粹做风机的厂家比不了的，也是雷科达集团的核心竞争力。

　　“这确实是雷科达集团区别于纯粹风机厂商的核心基因优势。市面上能做风机的厂家很多，但能从电机底层技术出发，进行全系统深度优化的企业并不多。”陈聪说，收购尼科达吉普之后，“这一战略举措极大地增强并加速了我们在风机业务上的软实力与硬实力。这使得我们不仅拥有电机的‘心脏’技术，更具备了顶尖的风机气动设计与系统集成能力。”

　　陈聪强调，这种双重优势带来的收益显著，即同样性能要求下，雷科达集团的方案更省电，运行也更稳定。“这种‘电机基因+空气动力学专家’的双重优势，让我们比任何人都更懂能效、更懂匹配。最终传递给客户的价值非常直观：在同样的性能要求下，我们的方案能效更高，我们的运行表现更稳定。对于客户来说，他们购买的不仅仅是一个孤立的风机硬件，而是整个系统的长期可靠运行，这也是我们的价值沉淀。”

　　所以，结合自身优势，围绕系统节能，雷科达集团已经提前做了布局。一方面，内部正在把不同品牌、不同品类的产品整合起来，从电机到风机，从冷源到末端，不再是各自为政，而是进行资源整合，最终提供完整的解决方案，发挥1+1>2的效果。“比如在数据中心，现在就能把冷媒密封电机、商用EC电机、高效热管理风机拉通，给客户一套完整的解决方案，帮客户把PUE降下来。”陈聪表示。

　　“另一方面，我们的研发团队现在也更深入到实际应用场景里，直接去听客户的真实痛点，我们正以前所未有的力度，在应用端加深理解。我们的研发团队正更深地扎入数据中心、储能等实际场景，去倾听、去洞察客户最真实的痛点。这种‘贴近战场’的研发模式，确保了我们的解决方案不是纸上谈兵，而是真正源于场景、服务于场景的实战利器。我们正从一个优秀的零部件供应商，坚定地转型为客户信赖的系统能效伙伴，为这场行业变革做好充分准备。”陈聪如是说。

　　可以说，当前的中国暖通空调市场，正处在从“规模扩张”到“价值竞争”的转折点上。对于雷科达集团来说，扎根中国，不只是看好中国市场的规模，更是看中中国市场在新兴领域的超前发展。而这份“在中国，为中国”的本土化发展战略，不仅能更好地服务中国客户，这份经验和成果，还能反过来帮助雷科达集团在全球其他市场更好地发展。这种立足中国、反哺全球的路径，也给更多外资品牌在中国的发展，提供了一个可参考的样本。