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四川吉嘉陈琢:前路艰难,还需要逐一攻克
2020-05-18 10:55:16    暖通家    来源: 暖通家
1四川吉嘉贸易有限公司总经理陈琢
四川吉嘉贸易有限公司总经理 陈琢
  
  对于成都以及四川地区的热泵两联供市场状况,四川吉嘉贸易有限公司总经理陈琢认为,这一市场在2017年刚开始萌芽,2018年逐渐热闹起来,在2019年部分品牌爆发出前所未有的发展势头。从市场格局来看,主要是水机品牌进行力推的产品,很多氟机品牌尚未正式加入战圈,因此最终的市场格局并不明朗。这一时期也是不少品牌各自为战的野蛮生长期,各种规范尚不完善,需要进一步发展之后才能有比较健康的成长势头。
  
  销售人员的主观能动性是制约热泵两联供发展的重要一环。“人都有喜欢安逸,不喜欢折腾和尝试的特性,虽然热泵两联供的利润高,但对于业务人员来说推广所花费的精力和事件更多,他们宁愿推销被用户认知度较高的品牌和商品。因此,调动销售人员的积极性是推动两联供发展的重要一环。”陈琢表示,“对于消费者来说,他们的选择导向来源于广告和大品牌,属于被诱导消费,除了受制于广告影响,还有业务人员的销售技巧,因为没有完美的产品和解决方案,任何产品都有一定的不足之处,就看销售人员如何去引导消费者的选择。”不仅如此,消费者需要价格型还是品质型产品也是决定最终选择的关键,没有一定的经济基础想要在品质消费上消费显然不太现实。
  
  在解决销售层面人的主观能动性的问题之后,陈琢认为,两联供系统的安装也需要对安装人员进行针对性的指导,各品牌要对安装工人进行现场培训安装技巧,不能通过走过场那样的理论培训和技术知识传输,必须要能够解决实际问题的手把手实际操作,这样才能让安装工人的技能尽快提升,避免因安装问题导致的系统运行故障。
  
  综合各种现状来看下,陈琢强调:“想要做好成都地区的两联供市场并不容易,需要克服诸多不利因素的影响,让消费者对产品的认知提升,提高业务人员的销售热情,并在安装层面进行针对性培训,从整个产业的每个环节推进成都两联供市场的发展。正所谓: 前路虽艰难,努力前行总见天。”

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关键词: 经销商 四川
 
 

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