四川天适空调工程技术有限责任公司销售经理 苟茂林
初体验的感觉有新奇、有试探，有种难以名状的神秘感。对于日立热泵两联供系统，四川天适空调工程技术有限责任公司销售经理苟茂林很坦承地表示，作为日立的四川代理商，因为对两联供产品的接触时间不长，对产品和系统处于熟悉阶段，目前除了为数不多的经销商已经开展业务，很多经销商尚处于观望和学习阶段。当然，市场的初体验需要进行用心耕耘，四川地区的两联供相对于华东地区起步较晚，成都处于刚起步阶段，在二级市场如绵阳和川北等地有着不错的发展，借鉴做得优秀的区域进行学习，潜心做好两联供市场将是天适着手解决的问题。
产品的初体验需要进一步消化，尤其是安装工艺的需要进一步完善。安装工艺是制约两联供系统发展的瓶颈，这其中安装工人的技术的熟练需要一个过程，相关工艺的选择更是需要慎之又慎。为了解决这些问题，苟茂林表示，考察用什么材料来做，考察用什么安装工艺组合等等具体问题，从根本上解决两联供系统稳定运行。为了让安装团队在施工过程中对系统了解更透彻，天适制定了多种学习课件来培训，让每个经销商和设计安装人员能够形成很好的知识体系，更好地在落地实施的过程中对用户传递系统的讯息。
部分经销商因为初次接触两联供系统，对于该套系统有着不同的表现，有人感到困惑，有人跃跃欲试，有人顾虑重重，何去何从需要进行仔细遴选。对此，苟茂林表示，基于两联供系统的特性和市场特征，将热泵两联供系统定位为改善型的产品，做成小众的、差异化产品，价格体系要保护好，保持适当的利润率使之良性发展。在这种策略的引导下，不会在所有的经销商群体进行强推，而是选择那些有固定客户群体的经销商，选择在价值观和资源等方面相吻合的合适经销商，对此系统会有全面的推广，让日立在四川地区的热泵两联供市场占据一席之地，成为助推经销商在差异化市场进行争夺的有效助力。
