暖通空调及舒适智能渠道商会(鎏商会)
当前位置: 首页 » 独家 » 商圈» 正文
四川天适空调苟茂林:初体验,突破瓶颈是关键
2020-05-18 13:30:27    暖通家    来源: 暖通家
1四川天适空调工程技术有限责任公司销售经理 苟茂林
四川天适空调工程技术有限责任公司销售经理 苟茂林
  
  初体验的感觉有新奇、有试探,有种难以名状的神秘感。对于日立热泵两联供系统,四川天适空调工程技术有限责任公司销售经理苟茂林很坦承地表示,作为日立的四川代理商,因为对两联供产品的接触时间不长,对产品和系统处于熟悉阶段,目前除了为数不多的经销商已经开展业务,很多经销商尚处于观望和学习阶段。当然,市场的初体验需要进行用心耕耘,四川地区的两联供相对于华东地区起步较晚,成都处于刚起步阶段,在二级市场如绵阳和川北等地有着不错的发展,借鉴做得优秀的区域进行学习,潜心做好两联供市场将是天适着手解决的问题。
  
  产品的初体验需要进一步消化,尤其是安装工艺的需要进一步完善。安装工艺是制约两联供系统发展的瓶颈,这其中安装工人的技术的熟练需要一个过程,相关工艺的选择更是需要慎之又慎。为了解决这些问题,苟茂林表示,考察用什么材料来做,考察用什么安装工艺组合等等具体问题,从根本上解决两联供系统稳定运行。为了让安装团队在施工过程中对系统了解更透彻,天适制定了多种学习课件来培训,让每个经销商和设计安装人员能够形成很好的知识体系,更好地在落地实施的过程中对用户传递系统的讯息。
  
  部分经销商因为初次接触两联供系统,对于该套系统有着不同的表现,有人感到困惑,有人跃跃欲试,有人顾虑重重,何去何从需要进行仔细遴选。对此,苟茂林表示,基于两联供系统的特性和市场特征,将热泵两联供系统定位为改善型的产品,做成小众的、差异化产品,价格体系要保护好,保持适当的利润率使之良性发展。在这种策略的引导下,不会在所有的经销商群体进行强推,而是选择那些有固定客户群体的经销商,选择在价值观和资源等方面相吻合的合适经销商,对此系统会有全面的推广,让日立在四川地区的热泵两联供市场占据一席之地,成为助推经销商在差异化市场进行争夺的有效助力。

微信扫描二维码
关注暖通家,行业资讯随时“掌”握!

暖通家公众号
关键词: 经销商 四川
 
 

微信扫描二维码分享
【关闭】

关注
暖通家
鎏商会
小程序

微信号:hvacrhome