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上海旺泉新能源沈军强:改变传统观念,寻求新销售方式
2020-05-20 13:52:05    暖通家    来源: 暖通家
  经过国家上下的合力抗疫,中国境内的疫情有了明显的好转,随着春天的到来,万物复苏,企业也慢慢走向了正轨。上海作为国际化的大都市,境外人口流动性较大,在疫情防范方面较为谨慎。上海旺泉新能源科技有限公司董事长沈军强表示,目前疫情基本上控制的较好,虽然今年复工比较晚,但工程市场的一些项目基本上全部复工,因疫情而导致项目的延期是不可避免的,直接结果是项目采购放缓。
  
  对于工程市场来说,本没有淡季旺季之谈,但突如其来的疫情让市场整整停滞了两个月,对于整个公司的影响是显而易见的。对于市场未来发展走势,沈军强显得十分理性:“热泵行业不同于其他行业,我认为不存在市场反弹的现象。旺泉主要聚焦工程市场的热水和暖通空调领域,今年在这两个方面,大部分企业全年同比可能都会下降。”
  
  疫情是一次全新的洗牌,在此过程中,一些规模小、抗风险能力低的企业必然会被淘汰。沈军强认为,强者恒强是永恒的定律,企业想不被市场淘汰,必然要增强自己的抗风险能力。针对所在区域的具体特点,采取不同的做法。“工程商想要寻找发展的出路,一定要紧跟市场发展的脚步,比如,北方政府对环境治理方面会有一定的投入,在‘煤改电’方面还是存在一定的机会,南方随着房地产逐渐回落,项目也会随之减少,经销商要随着市场的变化和自身的特点寻找新的增长点。”沈军强表示。
  
  而聚焦到自身,沈军强同样对旺泉有着清晰的目标和综合的考量:“疫情给市场带来更多的是一种挑战,大部分经销商都因此受损。但旺泉依旧把今年的目标定位于增长,我们计划在二季度回归正常,三四季度实现增长。”有这般底气必然有不俗的实力,旺泉的实力来源于自身的知名度和影响力,作为深耕上海酒店、宾馆领域的资深经销商,其在多年的耕耘中树立了诸多的样板工程,形成了很好的市场口碑影响力。“老客户一旦恢复正常以后,我们的能力就会显现。强者恒强体现在品牌效应和规模效应,这也是我们在抵御市场下坡路中最有效的武器。”沈军强信心满满地表示。
  
  手握利器,直面挑战。一季度的市场已成定局,疫情也给旺泉带来了一些全新的思考。沈军强表示,“我们身处疫情之中,只能是静观其变,但是后续市场我们会直面挑战,这次的疫情让大家都看到了互联网的未来,很多行业都采取了互联网+的运营思路,运用于平台的销售,加大平台方面的销售力度,这是一个必然的趋势。未来的市场很多方面都会依靠云平台去搭建,我们的销售方面也要往这个方向去拓展。以后我们在这方面肯定是要加大力度,改变以往传统的销售观念和自身业务建设的完善,化当前危机为公司发展机遇,寻求更多新的销售方式来增加盈利水平。”

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关键词: 工程商 上海
 
 

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