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四川美亿制冷杨爱平:审时度势
2020-05-19 13:21:28    暖通家    来源: 暖通家
1四川美亿制冷设备有限公司总经理杨爱平
四川美亿制冷设备有限公司总经理杨爱平
  
  两联供的崛起之势,引发行业经销商的广泛关注,对于是否进入、如何切入这片市场,也是经销商一直在思考的问题。四川美亿制冷设备有限公司在成都市场属于优秀商家代表之列,但即便如此,也是徘徊在两联供市场大门之外。四川美亿制冷设备有限公司总经理杨爱平向《暖通空调资讯》说道:“此刻还需要审时度势,观察品牌动向和市场环境变化。”
  
  四川美亿制冷设备有限公司经营品牌是美的中央空调,杨爱平表示,虽说两联供市场的热度已经传达到四川区域,但毕竟四川地处内陆,市场发展也比较滞后,目前两联供市场环境远不及华东各区域。“美的中央空调有两联供产品,我们偶尔也会做一单,但是美的中央空调有自己的核心产品,在家用领域也有多款主推的系列,两联供至少在四川不是品牌推广的重点,所以我们也需要考虑到品牌的发展战略。大品牌不主推,一定有其道理,所以我们还是需要继续观察一番。”杨爱平如是说道。
  
  其实在拜访时,杨爱平正处于是否要进入两联供市场的纠结之中。一方面,公司的业务以传统家用中央空调产品为主,习惯了这种销售模式,包括四川美亿的优势领域楼盘配套,两联供系统并不十分契合,难以大规模推广。如今四川两联供市场也存在体量不足、终端消费者了解程度低等问题,在这种大环境下,销售两联供系统往往事倍功半;另一方面,传统家用中央空调产品市场竞争过于白热化,尤其是在2019年,市场环境急剧下滑,甚至品牌体系内部都在进行恶性竞争。这也意味着经销商销售传统类型产品所能获得利润越发微薄,经销商需要新的产品和系统,以此提高客单值和利润。在杨爱平看来,经销商想要进入两联供市场,尤其是此前销售氟系统产品的经销商,骨子里是看到了两联供系统可以带来的利益。两联供作为冷、热结合的利润型产品,正是当下市场环境下,经销商渴望引入的业务版块,但又因为自身服务能力以及其他因素而不敢贸然进驻两联供市场。
  
  不过杨爱平并不打算仅仅是观察,正如其所说,两联供系统的引入可以缓解零售商们的利润危机,这也是四川美亿所需要的。杨爱平总结到:“考虑到现在两联供系统样板项目数量不足,正式在市场热度上升的时间也不长,设计、安装也相对复杂,所以我们并不会立即作为核心产品集中投入精力。但是我已经打算从楼盘配套销售小组中抽调两个人员,去负责两联供系统楼盘推广。因为毕竟只有中高端楼盘才有使用两联供系统的条件,而且销售难度会更大,不适合广泛推广,专人负责专业领域,是我开拓两联供市场的基本思路。”

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关键词: 经销商 四川
 
 

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