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成都三鼎空调冯于峻:身兼重担
2020-05-19 11:15:34    暖通家    来源: 暖通家
1成都三鼎空调有限公司总经理冯于峻
成都三鼎空调有限公司总经理冯于峻
  即便放眼整个中国两联供市场,麦克维尔也是主流品牌之一,在四川区域也不例外。作为麦克维尔四川市场代理商,成都三鼎空调有限公司总经理冯于峻表态:“麦克维尔在四川两联供市场的命运与公司的命运息息相关,所以我们身兼重担,不仅要关注自身的成长,也要帮助品牌在当地市场发展。”
  
  麦克维尔是最早推出两联供系统的品牌之一,成都三鼎空调自麦克维尔推出两联供以来便一直在耕耘这片市场。冯于峻总结到,两联供系统有其发展优势。首先是舒适性,使用两联供系统无论是夏季制冷还是冬季制热,其舒适度都得到了行业认可,包括与传统采暖产品相比也有着显著优势;其次,尽管说四川市场气价低,但两联供系统的运行费用更低一些,只是很多消费者未曾使用过,对这些并不了解;此外,对于中央空调经销商而言,传统家用中央空调产品经过长时间的市场比拼,利润空间日渐压缩,而竞争环境却更加白热化,两联供系统可以为商家营造产品差异化,目前四川市场还是起步阶段,充满机遇。
  
  冯于峻坦诚,公司在刚开始进入两联供市场时期,业务开展的比较艰难,其一在自身销售端,其二在发展经销商端。但对于彼时的状况,冯于峻给出的评价着实让人意外——并不一定是坏事。冯于峻详细解释到:“由于消费者对两联供系统并不了解,推广起来会有一定难度,这个可以理解,也能磨练我们团队的销售和服务能力,至少经过磨练之后,如今销售麦克维尔两联供系统对我们团队而言已经驾轻就熟。虽说我们肩负着为品牌构建当地市场渠道的重任,不过我不建议急于求成。我们首先要确保品牌口碑,所以合作的经销商必须诚实可靠。再者说,发展两联供业务就是为了营造差异化,渠道发展过快过于丰满,容易缩短市场发展的黄金期。我的思路就是夯实基础,稳步发展,让合作伙伴都能受益。”
  
  而横亘在三鼎空调和合作伙伴之间的最主要阻碍,就是安装问题,冯于峻也在尽己所能的为合伙伙伴提供支援。据冯于峻透露,三鼎空调正在着手打造安装平台,吸纳市场中对于两联供系统安装技术过硬的安装团队,为合作经销商提供安装支援。但此举并非要在安装端垄断市场,合作商家的团队成员在经过几次观摩学习后,也能逐渐掌握到技巧,安装材料三鼎空调也会提供,保证所有合作伙伴安装品质。
  
  对于不断推出的“天氟地水”类型两联供系统的加入,冯于峻评价到:“虽然氟机品牌在渠道商有优势,但我们在这片市场的基础更加深厚,我们所面对的客户群体更加契合,因此还是那句老话,我们脚踏实地发展,壮大自身实力,这样即便竞争者不断涌入,我们依然可以占住优势阵地,实现和麦克维尔、合伙经销商共同发展。”

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关键词: 经销商 四川
 
 

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