无锡万服工匠机电安装有限公司总经理 张伟
拥有8年从业经历的张伟，见证了新风市场的发展历程，其深知以专业为导向、全面参与行业竞争的必然性和重要性。如果一个企业能够屹立于市场数年之久，那必然已经打下了深厚的市场根基，而传承了110多年德国工艺精神、专注于管道系统革新发展的FRÄNKISCHE（弗兰科希）德国适加就是其中之一。“尽管在今年才真正认识适加这个品牌，但好产品会替品牌说话。最初我发现适加充满设计的产品像是一种艺术品，可以满足更多的用户个性化需求，但通过几次深入的了解后我发现，适加对于新风管道系统的科学配置计算，以及始终如一得研究如何让产品更加环保健康、更加适应中国市场环境，这些都让我产生了一定的合作想法”张伟表示。
凭借过硬的实力和产品质量，适加在中国市场不断获得的肯定与认可，让张伟想要和适加一起为推动行业健康发展而努力。谈及目前无锡当地的的新风市场环境，张伟认为在消费者需求刚刚抬头的同时，一场疫情让市场从“小寒”变成了“小阳春”。市场在成长、需求在增长，便不可避免得出现了各类问题。对此，张伟说道：“目前新风市场的门槛比较低，很多诸如此前做冲压、五金的企业，如今都开始做起了新风产品，技术含量不高，产品质量也是参差不齐，且同质化较为严重。同时，在推广方面，大多数用户并没有充分了解新风产品，即便有了解的，也仅限于双向流、传热交换等浅层次的知识。而部分经销商在销售中也并不很专业，比如在面对争议较多的地送风与顶送风问题时，会根据情况刻意规避这些问题，长此以往便发展成为行业痛点之一。”
纵观种种，正处于“小阳春”阶段的新风产品成为家庭必备也许还需要一个过程，但“立足于为用户解决问题、务实不忽悠”却是由张伟带领的万服工匠一直以来的宗旨，也正是基于此，让张伟看到了同样致力于为用户提供最优性能及最具竞争力产品的适加。此外，张伟表示，新风系统的本质功效是保障室内健康，所以希望厂家无论是在应用的技术还是材料方面，都必须保障无毒无害，不能产生后续的安全隐患，只要严格把控产品安全，才能改变消费者对新风系统的一些负面看法。
“从后期来看，企业卖的绝对不只是产品与设备，而是专业的服务体系。”张伟说道，目前的新风市场虽然存在一些乱象，但只要一直往前走就会越来越规范。新风产品成为标配这是一个大趋势，而成为标配后，行业将进行深入优化，继而现存的痛点问题也将得到改善。等市场规范以后，必然会经历多轮洗牌，一批品牌消失殆尽，另一批新兴品牌不断加入。大浪淘沙，沉者为金，最终留下的将是那些用专业铸就高品质产品的品牌。
