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前三季度,仅三分之一暖通空调渠道商完成75%的任务?
2020-10-29 09:49:10       来源: 暖通家
调查报告:前三季度,仅三分之一暖通空调渠道商完成75%的任务?
  10月14日,i传媒-暖通家于线上发起了“2020进入最后一季度,你销售任务完成了多少?
  
  在整体2019年暖通空调及舒适智能产业的销售颓势之上,又经过了一轮疫情的打击,2020年经销商们承受了多大负担?我们针对于经销商类型、销售目标、任务完成度、厂家对任务的调整、各板块的销售情况,以及对2020年最终经营情况的预计等进行了调查。
  
  截止目前,已有1183位行业人士参与问卷,让我们来一探究竟……
  
注:以下所有数据均来自暖通渠道生存调查
由于本调查报告属于问卷抽样调查,报告数据可能与实际市场情况存在较大差异
因此,本问卷报告数据仅供参考
调查报告:前三季度,仅三分之一暖通空调渠道商完成75%的任务?
  
  从投票结果反映出,参与投票者大部分是代理商,工程商与零售商近乎相等。而从规模上来看,有45%的参与者是销售目标在500-1000万之间的中小经销商,销售目标在3000万以上的经销商仅为9%。
调查报告:前三季度,仅三分之一暖通空调渠道商完成75%的任务?
  
  对于在暖通空调及舒适智能产业中“混迹”多年的经销商而言,销售目标的设定已经见怪不怪,但每年的任务量却仍是确确实实的压在他们身上的重担。特别是在2020这样一个特殊的年份,由于疫情的影响,第一季度基本宣布“报废”,不管零售市场还是工程项目市场,都带了不小的影响。好在随着第二季度的到来,各市场逐渐恢复生气,经销商们也开始尽自身最大的努力去拼单、抢市场。
  
  目前可以看见,虽然2020年的时间已经所剩不多,但据抽样结果反映,仍有26%的经销商只完成了全年一半的任务量,这也可以进一步反映出,疫情对于经销商影响的程度;除此之外,46%的经销商完成了50%-75%的任务量,他们很有可能在最后一季度进行冲量,完成任务。当然,在此之中也有不少经销商超额完成了任务。
调查报告:前三季度,仅三分之一暖通空调渠道商完成75%的任务?
  
  值得一提的是,虽然调查结果显示大部分厂家并没有调整任务量,但该数据仅为抽样调查,根据一线实际反馈得知,仍是有不少厂家调整了经销商全年任务量的。2020年对于经销商而言确实拥有不少困难,但2020年也让人看到了更多的温暖。在各地经销商开始焦虑的时候,不少厂家自行调整了2020年给予经销商的任务目标。同时,有不少经销商表示,从疫情消退到目前为止,厂家不仅在最大程度上给经销商带来了帮助,而且登门拜访,用最实际的方式,站在技术的角度解决经销商的难题已经成为了一种常态,厂商的关系变得更加紧密。
调查报告:前三季度,仅三分之一暖通空调渠道商完成75%的任务?
  
  在疫情前后都有不少经销商反馈,疫情对于暖通空调及舒适智能产业而言确实是一场灾难,但困难的同时也为市场带来了新机遇:
调查报告:前三季度,仅三分之一暖通空调渠道商完成75%的任务?
  
  一方面,经过疫情的“洗礼”,行业进行了一场新型的洗牌,那些现金流管理不善、经营能力不强的企业都被冲刷在了历史的洪流之中。
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  另一方,在疫情期间,医疗净化领域的项目只增不减,这为不少该领域的经销商带来了更多的机会。更为重要的是,疫情的消退也伴随着人们对于“大健康”生活的重视与加强,用户对于住房结构的改善和消费理念升级,对暖通电器的需求趋于精细化,传统空调已经无法全部满足。至此,新风、净水等产品迎来了新一轮的风暴。从投票结果也可以看出,不少经销商在新风、净水的业务上获得了增长。
调查报告:前三季度,仅三分之一暖通空调渠道商完成75%的任务?
  
  “大浪淘沙沉者为金”,2020年是一次挑战,能够经得住疫情的考验,足以证明这个经销商的实力。不可否认的是,疫情也让不少经销商看出了自身的不足,从调查结果也可以看出,近乎46%的经销商未来将会补充自身的短板,以求在市场中更好的发展。
调查报告:前三季度,仅三分之一暖通空调渠道商完成75%的任务?
  
  虽然2020年还未迎来真正的结果,但经销商显然对自身在最后一季度的销售情况有所认知。从调查图标上可以看出,在2020年全年经营状况上,29%的经销商认为将保持与2019年的持平状态,而更有45%的经销商认为会达到盈利。

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关键词: 渠道商 报告
 
 

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