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日立中央空调:难而正确的事情就需要这么干
2021-10-07 14:10:27       来源: 暖通家
  随着国家经济实力的迅猛增长,新经济、新行业的快速发展,中国的有钱人,也就是高净值群体依然在不断增长。招商银行《2021中国私人财富报告》数据显示,2020年可投资资产在1000万元以上的中国高净值人群数量达262万人,预计到2021年底,中国高净值人群数量将达到296万人,可投资资产总规模将接近96万亿元。
  
  在数量不断增长迭代的同时,中国高净值人群对高品质生活方式和高端人居标准也提出了更高要求。墅式生活就成为这类群体追寻理想生活方式的代表符号。
  
  如何以高品位的美好人居解决方案,接驳北上广深为代表的城市生活方式的人居配套服务,契合高净值人群墅式生活气质,成为越来越重要的命题。由此,也就有了日立“百城百墅·别墅大宅生活方式”项目。
  
  9月9日上午,日立中央空调携手高端生活方式前沿媒体《时尚家居》来到高净值人居重要栖居场域、深圳豪宅标杆——深圳湾1号,正式启动“百城百墅·别墅大宅生活方式”项目。据日立中央空调市场推广部部长李云峰的介绍,这个项目将通过在全国6大核心城市——北京、上海、广州、深圳、杭州、成都,以及未来更多城市的推广,将日立的情怀和解决方案、生活方式与更多高净值人群进行分享交互,不断产生共鸣,进而将对品质生活的演绎不断升级,打造更加理想的高端生活解决方案,推动品质生活持续升级迭变。
  
  而之所以将首站设在深圳湾1号,因为这里正是高端墅式生活的典范以及高品质人居代表,以极致的美学设计定义城市高端人居标杆,已经成为众多高净值人群的理想栖居地。当然,这样一个公认的高净值人群的高端地产项目早已经是日立的样板。
  
  还不止于此,根据奥维云网地产事业部给出的中央空调房地产精装行业数据报告,2021年度1-7月,在精装地产与高端地产领域,高端地产中央空调市场TOP5品牌的市场份额合计为94%,其中,日立稳居市场TOP之列;在5万以上的楼盘市场份额占比33.8%,10万以上的楼盘占比60.2%;此外,在品牌用户数量以及高端地产城市等多个维度来看,日立市场份额同样领先。而日立更长远的目标是要依托匠心理念以及领先的科技优势,不断将领先科技与领先产品深度融合,打造更高品质、更高标准、更智能舒适的产品与服务,在北上广深等国内诸多高端地产项目中,以浓墨重彩之笔为高端生活方式蓄能。在市场和消费者需求变化的跃迁迭代中,成为越来越多高端住宅空气解决方案的优选,谱写出“十个豪宅,九个日立”的传奇。
  
  从日立“百城百墅·别墅大宅生活方式”项目中可以看到的是,日立不仅是希望作为生活方式的陪伴者、诠释者,更希望的是,成为一种生活的方式的引领者。
难而正确的事情就需要这么干1  
  就在当天下午,日立首个城市品牌中心也在深圳也迎来了揭幕。中心分为上下两层。一楼为数字荧幕展厅,运用数字化技术和多媒体展示,以层叠的光影视觉营造未来感,打造沉浸式观看体验,荧幕上播放着创始人小平浪平创办日立品牌的经历,让参观者恍如穿梭于不同时空;二楼NEW-AIR智慧乐园,充满艺术气息的由512根“生态柱”构建起的现代园林呈现在眼前。这是日立首次尝试把建筑、装置艺术、多媒体艺术综合在一起,创造出一个与科技零距离互动的艺术空间。
  
  值得一提的是,在日立城市品牌中心的数字化内容中有一棵来自夏威夷的古树。如同日立品牌111年的历史,其寓意着在跨越了一个多世纪发展,日立从一棵树苗长成了如今参天大树,以科技实力站到了世界前沿。而如同树是生态的一部分一样,日立致力于在科技发展中寻求与自然相处和谐的办法,将大自然的理想空气带入城市生活。理想空气源自自然,也是日立希望带给大众的温湿适宜、洁净健康的空气,在这样一个环境中,人们能够自由呼吸,惬意地享受生活的诗意与乐趣。百年历程中,日立从未停止过探索。如今,依托于领先理念和科技创新,日立希冀以空气定制的方式,构建实现空气定制的理想生态场景。
  
  整个城市品牌,日立表达的是开启未来空气的入口,描绘的是城市美好的生态生活。当然,每座城市品牌中心也将成为日立品牌市场活动的首选平台。在这场揭幕活动的同时,日立邀请到了深圳地区的80余名领导、嘉宾、媒体和设计师,在一场《未来·新势》的新品发布会上,见证日立新风换气机、明装机、灯槽机、厨房专用机、WIFI线控器的五大产品矩阵亮相。这是日立针对厨房、室内换气、二手房装修等不同场景,推出的具有针对性、多样化特点的解决方案,以此实现更智慧的空气管理,更自由的空气定制。
  
  和7月份在香格里拉举办的《未来·空气》发布上,日立宣布开启“空气定制”一样,日立智慧空气管理系统是为用户实现一键定制满足私人空气品味的多元场景定制。那场活动上首发的香格里拉同款空气模式,以及即将上线的萌宠模式、睡眠模式、聚会模式等等,都是日立希望打破中央空调千人一面的空气环境,不断为用户制定全周期净化解决方案,让空气环境进入“千人千面”的私人化定制时代。场景是个性化需求的“源地”,也是打造空气定制的落脚点。日立将通过多场景的探索构建实现空气定制的理想生态版图,为消费者带来更有价值的家居空气体验。正如日立中央空调市场技术总监前田宪作所言,日立中央空调希冀以空气定制的方式,将向往的空气带到每个人身边。为更好实现定制,日立需要在智慧空气管理系统基础上持续探索产品解决方案,而此次推出的五大场景产品矩阵,也正是通过更多全新产品的推出,推动空气定制由概念到落地,为满足“千人千面”的空气需求注入新势能。
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WIFI线控器 
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厨房专用机
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灯槽机
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明装机
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五大新品势力的揭幕,左至右为:
日立中央空调日立营销部部长 吴瑾
日立中国系统与服务事业本部副总 丁铮锴
日立中央空调市场技术总监 前田宪作
日立中央空调市场推广部部长 李云峰
日立中央空调智能化推进部部长 矫晓龙
日立中央空调深圳分公司品牌经理 胡求凤
难而正确的事情就需要这么干7 
新风换气机
  定制,还不止于此。在9月9日的系列活动中,日立与红树林基金会(MCF)达成公益合作,以此方式践行日立企业社会责任,以实际行动助力自然生态资源保护。作为中国首家由民间发起的公募基金会,红树林基金会(MCF)自2012年成立以来一直致力于保护湿地及其生物多样性,践行社会化参与的自然保育模式。红树林在平衡全球自然生态和空气净化上有重要的生态作用,是天然的海岸防护林,能够在台风海浪冲击中,能起到很好的缓冲作用。同步红树林还能起到环境修复的作用,能够净化水体污染和调节气候等多种生态功能。就在深圳向东不到一小时,几乎与深圳湾同一纬度的大亚湾,就有一片占地176公顷红树林,为国家4A景区。近百种珍稀水鸟栖息于此,同样为难得红树林生态。这片红树林平衡了自然美景与城市繁华。所以,对于深圳这座城市来说,红树林都有着更重要的是生态价值和经济价值的。在这座寸土寸金的城市里,红树林是一种精致人居方式,更是一种不可复制的生态生活方式。
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难而正确的事情就需要这么干9
  一个系列推广项目的启动,一场城市品牌中心的揭幕,一场新势力产品的发布,一个公益合作的签约,9月9日的日立,打破常规,甩开单调,整整一天的时间,系列内容展现的不仅是技术和产品,还有科技与文化,更是日立对经营的深度思考,和他们的决心与魄力。
  
  众所周知,随着消费升级和消费者需求的个性化需求不断增强,每个行业都在借助定制努力摆脱千人一面、跑量销售的传统印象。在更多的快消品行业中,产品定制化和个性化并非什么新鲜事物,但在中央空调领域却是新鲜,即使有,也只是停留在概念层面,诸如日立推出成熟的系统和产品实践的非常少。
  
  产品定制化和个性化的背后对应的就是如今必谈的“用户思维”,这甚至已经成为各行各业中企业的基本法则。
  
  简单来说,用户思维,就是“以用户为中心”,针对用户的各种个性化、细分化需求,提供各种针对性的产品和服务,真正做到“用户至上”。的确,现代商业在经历了功能式消费、品牌式消费、体验式消费的阶段后,到了今天,可以说已经进入一个“参与式消费”的时代。这从某种程度上可以说是更高阶段的“用户思维”的体现,用户在其中将获得更大的话语权,主动权也将向用户转移。这些基于消费者需求场景的定制和设计肯定有市场,但在中央空调行业中还远没有到现象级的程度,对于日立的眼下市场而言拉动销售规模增长并不现实。如此,在i传媒看来,日立敢于和能够开创“千人千面”的定制化,这是一件“难而正确”的事情。
  
  如今的商业战争已经从生产端、渠道端的战争,进入到了品牌端的认知战争。在这个不断转变的过程中,用户的选择权变得越来越大。面对过剩的选择,每个品牌都必须回答一个问题:选择你而不选择竞争对手的理由到底是什么?市场并不存在客观现实性,更不存在更好的产品,存在的只是顾客或者潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实。商战不是产品之争,而是认知之争,是一场各种认知之间的较量。
  
  毫无疑问,日立如今跻身行业规模头部阵营,但这并不是持续的领先和发展。用户关心的不是企业的规模,而是企业是否能够创造他们需要并能够感受到的价值。
  
  在i传媒看来,这才是日立在今年7月的香格里拉践行极净之旅,9月9日“百城百墅”项目启动,首站品牌城市展厅深圳揭幕,5大场景定制产品矩阵发布以及“红树林”公益签约的现实意义所在。日立,需要的是通过集中式的信息传递,进入并占领用户的心智,以此深入人心并获得持续的品牌势能。
  
  这就是日立在经营中的战略,不以盈利作为选择依据,而是以持续发展为选择依据的行动,未来则可能是日立发展和保持增长的关键手段和方式。
  
  这对日立来说,是要有足够的耐心的。在充满不确定性的当下,这显然是一种正确的选择。抉择正确方向,闻思树立正见,坚持修持正法,这样的坚持,终有回报。

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