暖通空调及舒适智能渠道商会(鎏商会)
当前位置: 首页 » 独家 » 商圈» 正文
重庆旭佳实业向利平:把握市场的风向
2021-10-11 13:21:30       来源: 暖通家
  在最为艰难的2020年,重庆旭佳实业有限公司依托着在重庆当地的知名度与口碑,在工程市场屡屡实现突破,业绩实现增长的背后,与其坚定的工程理念以及格力品牌发展理念密不可分。重庆旭佳实业有限公司集团公司常务副总经理向利平透露:“疫情期间,对零售市场的打击无需赘言,而旭佳实业在重庆市场以工程为核心,反而把握住了市场风向,格力的品牌拉力也帮助我们保持在工程市场的竞争力。”
  
  其实旭佳实业并非纯粹的工程公司,其业务覆盖重庆与贵州,甚至于在贵州市场零售业务也在市场拔尖。但在重庆市场,旭佳实业结合市场环境,聚焦于工程项目,针对不同区域实行不同的发展策略。“在贵州,我们的零售在体系内数一数二,不过在重庆市场我们并没有过多投入到零售,这其中有品牌在不同区域政策差异的原因,也有各地市场行情差异的影响。重庆零售市场多年的形势不容乐观,我们也有人员布局零售,每个人员的业绩产出较为稳定,不过业绩在整体业务中的占比很少,一直难有突破。而重庆的工程市场则情况稍好,相比于华东市场消费者乐忠于选择外资品牌,重庆市场更加青睐于民族品牌,而格力正是民族品牌中的头部品牌,在众多国家级的项目中都有经典样板。我们长期与格力保持合作,在当地工程市场也已经打响了知名度与口碑,所以在重庆工程市场具有竞争力。”
  
  而作为格力重庆代理商,旭佳实业也兢兢业业开辟渠道,批发业务保持着前进脚步。对于零售市场兴起的两联供热潮,旭佳实业也一直在关注。“之前去交大总裁班学习,慕艳娜班长销售的就是两联供系统,同匹数单套价格远超多联机,的确令人羡慕。但无论是我们公司还是格力品牌,市场定位于两联供面向的客户群体还是有差异,而且公司目前工程项目接连不断,也没有更多的精力投注到两联供系统的销售。我们还是要坚持自身的优势领域,在其中精耕细作,维持公司发展。”向利平如是说道。
  
  在政府招投标等工程领域,旭佳实业始终保持着竞争力。越是被重视的项目,招投标对于经销商的资质要求就越高,向利平透露,公司的各项安装资质几乎都是一级,所以无论是政府项目还是大型国企,都信赖旭佳实业,对于当地的项目方,他们不仅能看到旭佳实业的资质,也能轻易了解到其公司实力以及过往项目服务的品质,这是众多项目选择旭佳实业的重要因素,所以旭佳实业也将更多精力放在工程市场,放在团队的培养稳固以及售后服务品质的提升,这也让旭佳实业成为重庆工程市场为数不多业绩过亿的商家。

微信扫描二维码
关注暖通家,行业资讯随时“掌”握!

暖通家公众号
凡本网注明“来源或转载:XXX(非暖通家)”的作品,均转载自其它媒体,凡转载内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们将在3个工作日内删除相关内容。转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
关键词: 在一线 重庆
 
 

微信扫描二维码分享
【关闭】

关注
暖通家
鎏商会
小程序

微信号:hvacrhome