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博浪宁波旗舰张兰芳:不改初衷 坚守热水市场
2021-10-13 15:20:30       来源: 暖通家
  早在几年前,浙江省就出台了相关文件,要求新建楼盘必须要安装空气源、太阳能等绿色能源热水器,才能通过验收并销售。此规定虽为空气源热泵热水行业带来利好,但在博浪宁波旗舰店店长张兰芳看来,整体的热水市场大环境不是特别好,家装零售市场明显下滑。为此,博浪宁波旗舰店也针对市场环境调整了“玩法”策略。
  
  “原本家用市场在热泵热水中的占比就只有30%-40%,现在更加少。主要有两个原因,首先是受精装配套政策的影响。从2019年开始,我们的家用热水开始下滑,那时候新建楼盘家家户户都配套装了空气源热水器,对我们门店还是有影响的。并且,很多配套产品会出现‘回流’的情况,很多人会放弃原有的精装修,拆掉热水器,以低价回收到农村市场,这在一定程度上也影响了我们对于农村市场的布局。其次是空气源热泵热水产品可替代性太强了。浙江、江苏等即便没有配套的区域,对于热水的选择也非常多,壁挂炉、燃气热水器、太阳能热水器等应用都非常广泛。”在谈到零售市场的现状时,张兰芳说道。
  
  家用热水市场下滑的核心就在于精装修配套政策的影响,在建筑节能的大背景下,政策的影响因素也将长期存在。并且,在市场竞争日益激烈的情况下,单纯经营空气能热泵产品是很难的。因此,张兰芳将门店的重心调整到商用热水和中央空调业务。
  
  在工程热水领域,张兰芳介绍到,工程市场相对固定,一些商用楼的电锅炉、煤锅炉现在已经被淘汰,在政策的引导下,空气能产品在商用市场用的较多。在商用场所、学校等项目中,博浪模块式热水产品用差异化打开市场,成为应用广泛的产品之一。
  
  在中央空调领域,在消费者追求更高生活品质的背景下,博浪也正逐渐对市场变化作出变革,推出冷气机产品。“空调、空气源热泵本质上都属于同一范畴,客户群体也都有重合,作为热泵企业推出空调产品,也符合时代发展趋势。虽然空调市场消费者对于品牌的选择还是比较多,发展比较成熟,但是我们做的还是可以的,我们有两大优势。一,我们是厂家的旗舰店,售后服务还是非常有保证的。二,我们的空调和热泵等产品可以组合进行销售。博浪在宁波做的还是高端系列,客户群体是大户型用户,消费能力还是比较高的。大平层、别墅的用户一般会选择空调、热泵、新风、除湿、净水套餐组合,不会再到别的门店买。”张兰芳表示。
  
  “现在做热水的越来越少了,正儿八经的门店也屈指可数。”张兰芳感慨道。空气源热泵热水替代性较强,市场被挤压的厉害。一方面燃气热水器是大部分消费者对于热水的首要选择,另一方面新建楼盘被精装抢占,而农村还是以太阳能为主,剩下的空气源热泵市场不多。张兰芳表示:“我们在空气源热泵市场深耕多年,这两年确实比较困难,但我们也不改初衷,一直在坚持。博浪是专业的空气源热泵企业,很多的老客户对于博浪都比较信任,在宁波当地的市场还是有一定的口碑。我觉得物以稀为贵,越是坚持到最后就会越好。”

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