烟志龙
“良好的厂商关系应该是有共同发展意愿，分工明晰，良性沟通，能一起战斗的伙伴，彼此在战斗中相互协作开拓更大的市场。”这是新科环保河北石家庄经销商烟志龙对于厂商关系的解读。作为深耕河北石家庄渠道批发市场十几年的老商，烟志龙在当地渠道市场有一定的影响力，各网点经销商对其深度认可。“我认为跟我们的服务意识分不开，我们一直把自己当成服务售后公司，坚持以服务为宗旨，为经销商排忧解难，做好售前、售中、售后各项服务。”烟志龙对此有着清晰的认知。
在谈及区域市场发展现状时，烟志龙表示，他所在的石家庄地区的煤改电市场品牌众多，乘着煤改电政策，一夜之间出现很多不知名品牌，鱼龙混杂，质量参差不齐。在此情况下，“我们没有随波逐流，而是坚持做精品工程，把每个工程都当样样板来设计安装，用料坚持使用优质品牌的国标配件。让消费者通过在使用中的良好体验为新科产品点赞，从而积累口碑，让市场、让用户为我们发声。?”烟志龙对于公司运行有着自己的原则和底线。
能够在复杂市场环境中坚持做自己，在于烟志龙在团队建设中，以品质为先的发展理念。烟志龙表示：“我们的团队人员首先品质为先、人品为先，对公司实行的政策要百分百执行下去，所有人员必须充分认可公司的宗旨。只有这样才能确保行动的一致性，把公司服务更好地向分销商和用户传递，进而形成良好的口碑。”事实证明，这种坚持得到了来自市场的回报，也成为公司在石家庄市场不断发展的优势，那就是日积月累积攒下来的用户口碑。
用户对团队的认可让烟志龙在石家庄市场保持稳定的增长，在做大自己的同时，合适的合作品牌能够让公司发展如虎添翼。在和新科环保合作的过程中，烟志龙深切地体会到这一点。他颇有感触地说道：“在经营过程中，新科环保给予了我们很多层面的支持，包括产品支持、政策支持、宣传物料支持以及技术支持。正是有了新科环保的全方位支持，才让我们在市场中有了更强战斗力，使我们每年的销售额、利润率稳步提升，市场占有率也越来越高。如果说新科环保是大树，我们在树下能够得到更多庇护，希望新科环保这棵大树的成长越发茂盛。”
对于未来的公司发展规划这一问题，烟志龙沉思一会说道：“希望在跟新科环保的良好合作中，让我们在当地每个市场都能看到新科环保的分销商，当客户有冷暖需要时，首先想到的是新科品牌。”朴实的话中透漏出他将新科环保深耕的计划表露无遗，那就是遍布每个石家庄清洁取暖的市场，成为用户冷暖需求的标配，这份对事业的执着也一定会成就新的高度。
