佛系是前几年的热词，最近的热词是内卷和躺平，万事皆可卷，面对目前的疫情和经济形势，我们暖通经销商是躺平、是内卷，还是选择做佛系销售？若说躺平就是佛系，怕是你对佛系有什么误解吧。
本文尝试把个人在学佛和销售中的一些心得分享给大家，希望能对大家的销售起到帮助作用。
01、万事开头难 何况发宏愿
《西游记》应该是大家耳熟能详的故事，然而小说跟真实的历史所不同。唐僧西天取经，并没有孙悟空等保护，当然也没有妖魔鬼怪出现，但是有一点却不可否认：在那个交通极不发达，生活条件极不便利，长途旅行极不安全的时代，能够从印度把经书带回来，的确是需要面临很多生命危险的。
最后，唐僧成功了，靠的是什么？就是拯救世人的初心宏愿！
他学小乘佛法只能自度；而发了宏愿之后，立志要把大乘佛教的佛经带回来。在拯救世人和经历苦难抑或美色利益等诱惑之间的选择，唐僧都坚定的选择了拯救世人，所以他成功了。
而大家创办企业的目的也各不相同：想要挣钱养家糊口或者过更好生活的追求，没有错；想把企业做大做强，实现个人价值，也没有错；想要服务千家万户，让更多的消费者选择我们更有品质的产品和服务，让人民过上更幸福更舒适的生活，也没有错！
这三者并不矛盾，但是层级有差别，第一种只是为了赚钱，发现别的更挣钱的生意，很容易放弃；第二种是为了证明自己，还是属于小乘的范围，从马斯洛五重需求模型看，最多能达到第二个受人尊敬的层面；只有第三种，是站在大众世人的角度，才算得上是大愿。一旦发了大誓、立了宏愿，人就不会轻易放弃，会有更大的动能去实现。
所以，我们要学佛，要记得创办企业的初心宏愿，才能不被眼前的诱惑迷惑双眼、不被暂时的艰难险阻阻碍发展，时刻记得自己的目标。
02、说干咱就干 陌拜无贵贱
大家都喜欢做熟人的生意，是因为熟人的生意好做。但是真正成为营销高手的，都是能开发陌生人做生意。我们来看看佛是如何做陌生拜访的。
先讲下佛家弟子外出乞食的传统，是为了让世人便于布施，也就是不用来寺庙布施了，世人给佛弟子们献上最好的素食饭菜，就是在布施，也是种福田的行为，后期可以得到更多的福报。
那么佛祖和弟子，并没有只去找熟悉的人，而是“次第乞已”（金刚经第一品），也就是挨家挨户的乞食。为什么不找熟人乞食？
这也就是污衣派和净衣派的争论，污衣派主张多去穷人家乞食，因为穷人今世生活比较贫苦，找他们乞食让他们多种福田，以便来世可以享福。
净衣派觉得应该去有钱人家乞食，因为他们前世攒了功德，所以今世享福，应该继续让他们种福田，后世继续享福。
双方争论不下，让佛祖来评理，佛祖说要不分贵贱、次第乞食。
反观我们，大家都知道做好市场的前提就是开发新客户。而怎么开发呢？
最笨的方法就是说干就去干。别想那么多，上企查查拉清单、去外面扫街，一个一个的去拜访、去交流、去沟通，找到客户需求和我们产品的结合点，自然就能成功。
如果多次拜访沟通了，还是不能合作，那就顺其自然好了。佛渡有缘人，开发客户也是如此，不能合作就是无缘而已。等到缘分到了的时候，自然就能合作了。
我们如果能像佛祖一样，不去主观的挑客户拜访，而是日复一日、年复一年的做好基本工作，做好新客户的拜访与开发，自然就能将销量提升几个档次。
03、成功需察己 万法若归一
我们经常在寺院里看到有十八罗汉（坐鹿罗汉、欢喜罗汉、举钵罗汉、托塔罗汉、静坐罗汉、过江罗汉、降龙罗汉、伏虎罗汉等等），观其名称就知道他们的特点不同，也就是各自擅长修炼的方法不同，但是最后都成为了阿罗汉、成了佛。
其实，暖通经销商做大做强也是有很多不同的方法可以选择。前提是能够结合市场实际的情况，合理审视自己的特长、补足自己的短板。
在一个新品牌刚开始开拓市场时，如果你自身有渠道优势，就可以去做代理（比如2015年时的天加多联机）。
在一个大品牌市场稳定的后期，你可以多开店，增加线下流水量，提升市场占有率。（比如现在的日系多联机）
如果产品适合电销，而你又具备电商销售的一些资源，那就可以尝试申请线上销售的授权。
适合项目销售或者家装零售的产品，你可以多找一些相关其他品类的做拓展，可以提升复购率。
公司策略不同，而业务员也会有各种不同的风格，比如有技术流、关心流、商务公关流、可爱流、稀里糊涂流、可怜巴交流等等不同的流派。销售交流的过程也并没有一定的局限，可以说是八仙过海、各显神通。
当然，暖通经销商发展起来的路径虽说不同，但是大体上还是从零售、批发、项目三个维度进行展开的，至于先做哪个再做哪个，就看不同时间节点自身的资源和工厂品牌方的要求是否匹配了。
04、烧香无意义 求人先求己
某人遇到难事，去寺庙求菩萨。礼拜时，发现旁边有人也在礼拜，那人长得跟观世音菩萨一模一样。此人很惊讶，问：你真是观音菩萨吗？那人说：我就是。此人又问：那你为何自己拜自己？观世音菩萨笑道：我自己也遇到了难事，但我知道，求人不如求己啊！
我们暖通经销商发展到一定时候，无法突破的情况下，不要怨天尤人，找很多客观理由；更不要去上一些不靠谱的成功学或者励志课。
应站在第三方或者说更高一层的维度去审视自己的企业经营、去发现自己个人的问题，并自己解决问题。
在疫情时代，很多经销商2021年一年都没有什么销量，在不断的追应收账款。据我了解很多经销商2022年第一季度还是光头，他们往往觉得是自己最近运势不好，就想要烧香拜佛求保佑。
但是也有一些经销商，生意好的项目多到根本接不过来，只能选择性的去做一些优质项目，当然这种客户是相对比较少的。
那么我们要去责怪疫情吗？不，我们应该反思一下没有疫情的时候，我们的销量是怎么来的，现在又是怎么没的；要更认真地分析我们合作过的客户画像，要更认真地去分析之前销售的设备方案和毛利以及成本控制，要更多的提升自己和业务的技术专业素养。而不能唉声叹气的去责怪疫情，责怪整个市场。
后疫情时代，本来就是暖通经销商洗牌的时代，就是让不专业的人没法生存的时代，就是让整合能力更强技术水平更高的企业发展更快的时代。
最后，分享给大家一句孤勇者的这首歌里的台词：去吗？去啊！以最卑微的梦。战吗？战啊！以最孤高的梦。致那黑夜中的呜咽与怒吼。谁说站在光里的才算英雄。
战胜别人不如战胜自己，战胜自己首先要有上进的心。至于成功与否，那需要努力之后才知道。哪怕暂时失败了也没关系，只要心还在、血还热，拼搏努力下去，日拱一卒，总能达到自己当初定下的目标，实现自己的梦想。别忘了，斗战胜佛也是佛！
佛系销售的精髓我最后总结成为十六个字：开始很难、说干就干、察人察己、持续努力。
加油吧，让我们做一个真正的佛系暖通人！
