“橘子，不是唯一的水果，就像人生，不仅仅只有一种答案。”短短的一句话，就鲜明的阐述了杨巍是如何从一名暖通公司的会计职员，摇身一变成为益众机电的创始人。
对于每个人来说，不管走在寻找哪个答案的人生路上，未来都充斥着未知与不确定性，就像迈步暖通领域的杨巍，也从来没有想到自己会踏上这样的人生道路。最初只是一名暖通公司的会计职员，却由于代表公司参加一场某空调品牌的营销培训会，仅仅因为几页PPT、半小时的演讲，就此萌生了寻找人生另一种答案的想法。“虽然对于销售、暖通一窍不通，但完全源于热爱，以及对未知领域的好奇，我觉得我应该去寻找我人生的另一种答案。”仅仅从电话另一端来自吉林省益众机电设备销售有限公司总经理杨巍的声音，都不难感受到对于过往的怀念与激动。
吉林省益众机电设备销售有限公司总经理杨巍
其实在每个人的人生历程中，难免都会遇到需要抉择的十字路口，而不同的选择注定意味着人生的不同答案。杨巍用了十四年的时间，证明了人生的选择不能限制于一处，更多接触异质性的事物，才能体会不同的人生，寻找到人生更多的可能。
冲破围墙，外面的世界更精彩
14个年头的春夏秋冬，听起来就是一段漫长的时间，对于一个人来说，14年已经足够走过一段很长的路。对于杨巍来说，14年的季节更替，也让其从当初的花季少女变成了职场丽人。但也正是这14年的市场深耕，同样使其从最初名不见经传的小经销商，成长为如今在吉林省市场一年销售额快要突破一个亿的市场“大亨”。
当我们把时钟拨回到14年前，2009年的杨巍还只是一个暖通公司的财务会计，机缘巧合，代表公司参加某空调品牌的销售培训会，自己与暖通就结下了不解之缘。“也源于自己性格原因，本就不太适合待在财务岗位，同时通过培训会上，讲师慷慨激昂的演讲让我对销售产生了极大的热情，所以培训会议结束之后，就申请转到销售岗，经过两年的市场经验的积累，自己就成立了暖通公司。”用杨巍的话说，如果当初只是一心扑在数据报表上，一样能小有作为，但一定发现不了人生还有更多可能。
值得一提的是，在将自己置身于暖通市场的激烈竞争时，立身于不同的时代，杨巍同样根据市场需求以及自身发展，不断寻找更多的可能性。“刚开始我们做的是中央空调行业内的日系品牌，不管是品牌知名度，还是消费者的认知度，都可以用‘一线’来形容。但背后的竞争也可想而知，渠道的高度成熟，带来的经销商群体的愈加增多，以及为了完成厂家的额定任务，被迫使用的低价竞争都让我们苦不堪言。基于此，为了将自己的那份热情继续保持，我与合作伙伴尝试着开始寻找其他合作厂家。”随即，松下闯入了杨巍的人生轨迹中。
如果说品牌体系内的恶性竞争，是杨巍成为松下合作伙伴的导火索，那么随着市场的不断升级，消费者对于舒适家居生活理念的高度追求，才是吉林益众牵手松下的根本原因。“区域特性带来的结果，东北暖通市场存在着一定的滞后性是客观事实，因此，当华东市场对于舒适家居理念已经有了一定认知的时候，在东北市场仍然还是个新鲜事物，但我认为一定是未来趋势，所以松下旗下全品类产品以及六恒气候站更是让我眼前一亮，坚定了与其合作的信心。”杨巍补充道。
同时，聚焦与自身业务的不断尝试，杨巍也在寻找更多可能。“得益于我在之前公司的积累与沉淀，所以公司刚刚成立之初主战场就是家装零售。但源于一次接手工程项目，让我发现其规模与利润是零售市场无法比拟的，因此公司逐渐开始转型朝着工程市场进军。但后来发现，工程虽香，但项目难接，不得已又重新拾回了零售业务，目前就是工程与零售并驾齐驱。”
人生不设限，只有不断突破自身壁垒，才能寻找到人生的更多可能性。14年的职业生涯，杨巍在用自身行动不断的证明这句话的正确性。从会计到暖通跨越，从工程到零售的拓展，从传统暖通经销商到舒适家居集成商的蜕变，一次次的突破都是其不甘于现状的努力，同时更是“谁说女子不如男”的魄力。
让热爱，远赴山与海
众所周知，聚焦于暖通空调这一细分市场，更多充斥着厚重设备与安装这种体力活，似乎在大多数人的固化思维中，更多是由男性主导的市场，同时现实也给予了反馈。但杨巍也用行动告诉了整个行业——暖通空调的答案也有来自于“玫瑰”的魄力。
如果说初入商海靠的是杨巍的一腔热血与对未知领域的探索，让吉林益众拔地而起。但如今已经颇具规模，并且作为松下在吉林省唯一的代理商，更多的是自身经营管理与市场局势的把握。杨巍带领吉林益众不断深耕下，虽步伐很小，但从未放弃；也许过程漫长，但一切都在变好的路上。特别是当下的吉林益众，在大连市场甚至是吉林省都早已建立了雄厚的用户群体和优质的品牌口碑。
没有人规定人生来就是什么样子，更没有人可以规划好杨巍的人生道路，描绘人生的画笔永远掌握在杨巍自己手里。特别是在与松下成为合作伙伴这件事上，可能在大多数人看来，不管是品牌知名度、价格理念还是渠道布局上，松下相比于一线品牌都不具备突出的优势，但仅仅源于经营理念的契合，让杨巍坚定了与其携手共赢的决心。
“其实我们现在已经不再是本质意义的暖通经销商了，在我们的零售门店内，不仅仅有空调、新风、净水等暖通与舒适家居品类产品，包括灯具、开关、电器等产品我们均有展出。”在杨巍看来，当消费者对于舒适家居理念有所认知的时候，只有一站式满足消费者需求，为其定制全品类解决方案才能抓住用户的心，成为其第一选择对象。同时，随着“Z世代”的崛起，对于品牌有所追求的当下，松下全品类产品更符合年轻消费者的消费理念。
努力不是智慧，但命运总是偏袒愿意努力的人。在东北市场所有人都不看好的松下，却在杨巍的努力下成为其如今的支柱型业务。“众所周知，零售业务上，中央空调的单值在市场竞争的一步步蚕食下，变得越来越低，虽然舒适家居的崛起，为集成商的发展带来了正向的助力。但随着产业的成熟，低价竞争也逐渐游离于市场，整体的利润也随之下滑。但我们针对于高端用户推出的一站式解决方案，从中央空调到舒适家居，再到后期的灯具、电器等，不仅整体业务得到了质的飞跃，也让我们的规模进一步扩大。”
来源于行业内特殊属性，大多数人谈到舒适家居系统集成，背后都会联想到集成商的专业能力能否与之匹配，能否给予消费者最良好的系统体验，这一维度杨巍同样在用自己的方式寻找不同的答案。“东北市场不同于其他区域，源于区域特性，采暖一定是刚需，反而制冷的需求一年中可能仅仅只有一个月的时间，所以大部分舒适家居集成系统都是建立在供暖的基础上。基于此，我们作为集成商一定要以用户需求为中心，为消费者提供节能、舒适、健康的舒适集成系统才是最终诉求。”从空气源热泵到燃气多联机，杨巍始终在探索符合不同消费者需求的解决方案，同时在技术人员以及服务人员的专业能力的打造上，吉林益众同样从未止步。
雄鹰搏击海浪，山河昂扬就在前方。奔赴山与海的路上，杨巍满怀热爱，同时也不断精进自身，以此让其在吉林暖通市场实现了扎根、生长。但对于未来谁都无法预测，诸如刚刚经历过的三年疫情，为其业务拓展带来了极大的阻力，不管是零售还是工程业务，双双下滑让其止步于一亿大关。但早已建立自身核心竞争力的吉林益众，面对未来的发展更多的是满怀期待与信心。
铿锵玫瑰的似水柔情
俗话说：商人逐利，无可厚非。但在谈及个人评价以及对于公司发展的看法时，杨巍并没有表现出对于利益的看重，更多的是对于美好未来的向往，不仅是个人，更是公司内的每一位员工。特别是发展14年之久的吉林益众，对于杨巍来说早已不再是冷冰冰的企业，更是充满着爱与责任的家庭。
但来自于传统认知的枷锁，女性创业者本就比男性要难上加难，这对于杨巍来说，同样是其发展道路上的巨大阻碍。杨巍表示：“在大多数人的认知中，男性的天职是修身齐家，女性的天职就是相夫教子。因此能够用14年的时间寻找我人生的另一种答案，也离不开家人对我的支持。如今公司已经有了一定规模，员工也有四十多人，更有一起拼搏长达十年之久的老员工，所以我背负的不仅仅我自己的家庭，更是每一位员工的家庭。”
因此，对于未来的憧憬杨巍没有提及企业如何壮大，规模如何提升，其更在意的是这一容纳着四十多个家庭的平台如何走得更长、更久。“一个能留住员工的平台，不仅仅是薪资待遇的提升，更是企业文化的正向以及员工幸福感的提升。如今我也已经即将迈入‘知天命’的年纪，所以接下来我希望做的就是，逐渐稀释自己的股权，将其转交给下一代人，让这个平台、让所有的员工都能够长久的走下去。”
值得一提的是，对于此次采访，杨巍也做了充足的准备，希望能够更好的表露自己的想法以及对于市场一线的认知。但在真正采访的时候，其更多的是表露内心最真实的想法，从中也不难让人看到“女强人”背后也有柔情的一面。
玫瑰，是含蓄的、是柔情的、是积极的，就如同女性一般，柔弱的外表下，有坚强、有个性、有韧性。杨巍的创业路上，就如同玫瑰一般，绚丽而坚韧。同时其对于人生道路的探索上，就如标题所说，橘子从来都不是唯一的水果，人生也不止唯一的选择，杨巍如是，吉林益众亦如是。
