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常州美诺环境李海洋:打破桎梏,开辟新世界
2023
11/05
16:43
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2023年05月11日 16:43:16 · 暖通家
  “我们终究是要卖货的,相比过去通过介绍,等客上门的方式,现在用抖音、视频号将自己的产品推广出去投入产出比更高,能够实现打破固有客户圈,深度发掘C端市场的效果。”在常州美诺环境科技有限公司总经理李海洋看来,“上线”对于他而言,是开拓零售市场的必要之举,也是在愈发红海化的暖通市场中脱颖而出的制胜关键。
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常州美诺环境科技有限公司总经理 李海洋
  打破圈层,拥抱新市场。李海洋认为,“在过去,暖通经销商缺乏互联网思维,总想着通过介绍、邀请最后落到价格谈判拿下客户。而互联网思维是把服务推出去,客户先对服务有了认知再找上来,效率提升非常明显。”常州美诺除了暖通空调业务外,还开拓了商用泳池业务,可以说与过去客户群体关联度较低,难以开拓新的客户群。但通过制作相关短视频,在平台算法的帮助下却轻而易举地与新的客户建立了联系,实现了从被动找客户到客户主动上门的蜕变。
 
  抓住机遇重要,但坚持更重要。“从2020年开始做短视频,到现在已经整整三年了。”李海洋表示道,常州美诺在短视频上的成功不仅仅是早早抓住机遇,更重要的是持续三年地不断输出。如今不仅客户爱看,就连同行也爱看,帮助他转发。凭借真人出境和坚持不懈这套组合拳,为李海洋开拓零售市场打下了坚实的基础。曾经与客户建立信任感是非常困难的,往往对销售员的要求非常高,但通过短视频,李海洋早早与客户混成了熟人,主动找上门的客户往往都能成单。没有日积月累地持续输出短视频,换不来客户的认可和源源不断的新客。
 
  认知门槛难突破,背靠品牌好“乘凉”。“选择做短视频营销不是简单找人做一个视频那么简单,更需要有消费者认可的品牌。”李海洋如是说道。在短视频时代很少有客户耐心去看不熟悉的品牌,品牌通过营销搭建消费者认知,在短视频的大流量加持下,将帮助客户快速跨越认知门槛,从而去了解产品卖点是否契合自身需求。因此无论视频做得有多好,客户看得有多心动,终究要看经营的品牌是否具备拉力。“客户没有听过的品牌,他凭什么掏钱。”背靠品牌流量变现,对经销商而言,省力也省钱。
 
  长期对短视频的投入为常州美诺带来了丰厚的回报,在李海洋看来,短视频营销是未来的重中之重,也将持续地做下去。“在短期内短视频一定是流量最大的,未来也许会有新的形式出现,但既然我投入了,那就不会错过。”无论未来线上营销模式如何变化,常州美诺都将步步争先,积极调整运营策略,抓住每一次流量机遇,打破旧桎梏,争夺新流量。
 

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