福建聚仁邦杨明明：以“稳”为锚，重构成本与投入平衡

　　当下暖通经销商群体正陷入成本攀升与价值投入两难矛盾的困境。对此，福建聚仁邦环保科技有限公司总经理杨明明提出了其核心观点：“行业已进入深度调整期，企业需以成本管控为根基，以财务健康为底线，精准定位为方向，以‘稳’为锚，方能破局增长困境。” 基于这一判断，福建聚仁邦的经营逻辑始终围绕“刚性成本不可松，柔性投入需审慎，风险管控有红线”来展开。

　　优化成本结构，细分“刚性”与“柔性”。在杨明明看来，其经营体系人员配置的成本是刚性必需的，而传统营销和规模库存正日益趋向“柔性”。他表示：“服务人员是服务品质的根基，必须配置到位；但传统营销模式与库存管理则可通过精准优化降低冗余。”具体而言，人员成本因服务品质要求无法压缩，需通过流程标准化与团队专业化提升效率。而传统的营销推广与库存积压则可通过市场需求动态与自身经营负载情况及时调整。因此，福建聚仁邦通过标准化服务流程，大幅提升效率，实现“人效比”优化。同时积极加入区域共享仓储，减少单店库存积压，在成本结构端实现了显著的优化效果。

　　以服务升级跳出价格内卷，回归价值本质。面对行业价格战的恶性循环，杨明明直言：“低价竞争终将透支行业生态，未来服务才是生存的核心。” 基于此，杨明明制定了明确的策略：依托自身渠道优势，避免盲目追随厂商的压货策略，同时通过差异化的服务，如定制化解决方案和增强客户体验，提升配套率与客单价，防止因过度依赖价格优惠而稀释自身利润，确保有足够的资金支持服务体系的持续建设和完善，从而形成一个良性循环的发展模式，既满足了客户个性化需求的同时还增强了自身经营竞争力。

　　以“稳“”为主，坚守经营底线。在洞察到众多经销商因利润缺失与财务失序而退出市场后，杨明明提炼出两项至关重要的管控原则：一是实现利润合理化，确保利润虽不求高额，却能覆盖成本并预留缓冲空间；二是推行付款规范化，严格把控账期与应收账款，防范资金链断裂风险。基于此，福建聚仁邦制定了明确的生存策略：通过以“小”博“大”的智慧，持续聚焦并强化自身优势渠道，不为政策奖励所动而盲目囤货，而是专注于服务好可消化的客户群体，确保稳健前行。

　　谈及未来战略，杨明明表示：“行业已过追求体量的阶段，更需关注经营的可持续性。”而别墅大宅市场这类市场在其看来则是需要重点梳理的渠道。同时，其首先还是会保持稳健的经营战略，同时依托现有以“冷暖风水智”为主的核心品类，不断完善产品矩阵，构建起“机电全案配套体系”，在成本与价值的平衡之间实现全新发展突破。