耀邦暖通徐强：超前布局，摆脱竞争“泥潭”

　　在暖通空调行业风云变幻的当下，市场走向牵动着每一位从业者的心。耀邦暖通设备（嘉兴）有限公司总经理徐强，凭借其敏锐的市场洞察力和超前的战略布局，在行业中脱颖而出。当被问及如何看待2025年的暖通空调行业市场环境时，徐强感慨道：“前几年有布局的那些人，现在是游刃有余；前几年浑浑噩噩的，今年就是匆匆忙忙、连滚带爬。”他直言，如今能相对从容应对市场的经销商，都具备一定核心竞争力。以耀邦暖通为例，正是得益于前期的精准布局，才能够在当下复杂的市场环境中占据一席之地。

耀邦暖通设备(嘉兴)有限公司总经理 徐强

　　徐强指出，市场环境的变化给渠道商带来了显著影响。“一方面，竞争愈发激烈，那些缺乏前瞻性布局的渠道商，在市场浪潮中举步维艰，面临客户流失、利润下滑等困境；另一方面，消费者需求也在不断升级和多样化。如今，消费者不再满足于传统的暖通空调功能，对室内空气质量、健康舒适度等方面提出了更高要求。”他表示，这种变化促使渠道商必须做出转变。

　　面对市场的影响和变化，徐强认为渠道企业的出路在于紧跟政策与市场变化，进行超前布局。他强调：“就是要更加贴近国策去做生意，中国做得好的企业本来就是跟着国家的政策在走的。现在不光要跟着政策走，还要研究国际国内环境，提前布局，才能抓住未来发展的机会。”以耀邦暖通为例，其早在2019年就进行了战略调整，提出全空气方向，将业务从舒适家向室内健康空气延伸。当时这一决策或许并未引起广泛关注，但如今布局效果开始显现。徐强自豪地说：“我们公司员工和分销商都享受到了这波红利。在今年市场环境下，我们还有一块相对稳定的业务，这是很难得的。”

　　此外，徐强还提到，现如今各大品牌和经销商纷纷推出新概念，试图在市场中抢占先机。例如，在新风系统和全空气系统设计中，微正压和微负压技术的应用，虽非必需，却能显著提升系统性能。这一现象表明，市场正朝着更加精细化、专业化的方向发展，渠道商若不能紧跟趋势，就容易被淘汰。而在概念创新方面，徐强也有独特见解。在家装零售领域，他将传统“五恒”定义为“八恒”；商用领域则是“无限恒”。他解释道，这是基于市场环境和用户需求的变化。如今消费者对室内空气的要求不仅限于温度、湿度等基本指标，气压等因素也逐渐受到重视。因此，在产品和服务设计中融入这些新元素，能够更好地满足市场需求。

　　对于未来，徐强认为现在开始布局虽然有些晚，但仍有机会。他建议渠道企业密切关注政策导向，尤其是与“好房子”相关的政策，因为空调行业与房地产市场紧密相连。同时，要不断提升自身的技术实力和服务水平，以适应市场变化和消费者需求。最后，要坚持长期主义，超前布局可能短期内看不到效果，但会在适当的时机爆发出巨大能量。