当前位置: 首页 » 观察» 正文
华中新一线城市中央空调经销商生存状况调查
2021
28/06
11:09
分享
  
留言
2021年06月28日 11:09:48 · 暖通家
   华中新一线城市中央空调经销商生存状况调查如果说以“北上广深”为代表的一线城市稳如泰山,那么“新一线”的战场则变幻莫测。可以发现,面临人口饱和、经济夹击、土地困境等现状的传统四大一线城市,在诸多方面已趋近饱和,随着国内湾区和都市圈的逐渐成型,更多具有潜力的城市跻身“一线”阵列。从2020城市GDP数据来看,曾同为“中部崛起”中坚城市的武汉、长沙等华中城市纷纷登榜“新一线”前列,成为颇具活力与潜力的“风口”城市。基于此背景之下,i传媒《暖通空调资讯》走访了武汉、长沙这两座城市,与部分中央空调渠道商进行了深度交流,以本篇内容为样本,分析目前华中新一线城市中央空调渠道商的生存现状与发展困境。
  
  早在此前,i传媒《暖通空调资讯》便分别走访过武汉、长沙这两座独具特色又存在共性的城市,经过几年的发展后,在与多位渠道商交流的过程中,我们依然能够窥见不断更新迭代的宏观环境,为这些区域市场发展所带来的变化。2021年,已然位列“新一线城市”的武汉、长沙,无论是品牌格局还是产品、渠道布局,都已经进入新的变革阶段。部分经销商表示,尽管一线与新一线仅一字之差,但保守陈旧的消费观念、激烈竞争的市场环境、无法伸张的新兴产业等现状,仍然是横在不少人心中的鸿沟。同时,也有经销商表示,“新一线”的身份将为武汉、长沙中央空调市场带来更多的发展机遇,填平从新一线迈向一线之间的鸿沟指日可待。纵观种种言论,在喜忧参半的语调中不难发现,大多数渠道商依然存在用变革迎接变化的信心,并正在积极求变。
  
  “能用就行”的消费认知,如何比肩“北上广”?
  
  消费,已连续多年成为经济增长的第一动力,据国家统计局数据显示,消费支出占GDP比重仍然达到54.3%,且新一线城市消费市场活跃度越来越高。然而,在与多位中央空调渠道商交流后《暖通空调资讯》了解到,作为经济增长新引擎的武汉、长沙等新一线城市的消费者整体消费水平与认知,似乎有些“名不副实”。在武汉兴飞信机电工程有限公司总经理魏兵看来,尽管武汉作为华中新一线城市,但整体消费能力、认知水平,距离其他一线城市还是存在一定差距,“能用就行”的安逸和理性的消费思维,是魏兵对于武汉消费群体做出的基本判断,也正因此,除传统中央空调以外的一些高端产品,例如两联供、新风、净水等贴合消费升级衍生而来的舒适系统,在武汉市场受到了不小的发展阻力,无法得到扩张。
  
  受消费意识与宏观环境的影响,对于冬季采暖,目前在武汉、长沙地区占据主要份额的依然是以壁挂炉为主的供暖系统,而以多联机、单元机销售为代表的中央空调零售商也依然扮演着中流砥柱的角色,牢牢把控着绝大部分的市场份额。对此,武汉德众冷暖工程有限公司总经理姜龙认为,正是因为“刚需”,才使得那些在一线城市发展得如火如荼的舒适系统,在武汉或长沙地区步履维艰。对价格更为敏感的“实用主义”消费观念,让大多数消费者在货比三家后最终还是会选择价格更低的产品,因此华中新一线城市的发展潜力虽然可期,却又要面临不亚于一线城市的残酷竞争压力,现实环境远比外在的“光鲜”更为复杂。
  
  竞争之路殊途同归,没有撤退可言
  
  “市场很难做,太难了……”武汉博菲春天冷暖工程有限公司总经理祝刚向《暖通空调资讯》表达了目前的一些市场发展困境:“从宏观层面来看,武汉的发展空间无疑是巨大的,但就现下已经进入存量市场的中央空调行业来说,无论是工程还是零售市场,已经进入一个残酷竞争的发展阶段,仅靠价格战不仅很难签下单子,就算勉强达成合作也不一定盈利,不少商家陷入焦灼的恶性循环。”无疑,在市场的畸形竞争下,经销商难免要作出“硬着头皮上”的抉择,且在这块泥沼中的马太效应也更突显而出,强者恒强、弱者恒弱的两极分化,同样成为华东新一线城市难以逾越的发展历程。
  
  加以“新一线城市”的头衔,武汉、长沙等市场成为暖通空调厂商“必争之地”,这是无法避免的事情,残酷的竞争也存在于多数渠道商的预想之中。不过,市场的残酷也是相对的,在这些市场中依然有企业正在积极求变、把握时代机遇。湖南省瑞隆环境工程有限公司董事长皮金海坦言:“无论是湖南还是湖北的暖通工程市场,在技术创新、安装工艺等方面都落后于江浙市场,继而正在走一条‘复制’路线。依循国家节能减排的政策而言,企业应当具有节能的社会责任,为社会效益和经济效益做出贡献,然而,目前湖南市场中的工程商对于暖通空调系统的节能意识稍显不足,因此,我认为与其参与无休止的市场竞争,不如把节能减排、增加主机使用寿命放在第一位。目前,针对我们所聚焦的浅层地表水地源热泵,我们也在不断地完善其节能体系,提高节能率。”
  
  此外,在暖通空调行业竞争日益激烈的背景下,售后服务也已成为华东市场渠道商比拼的新领域。尽管对于新事物的接受能力以及对品牌的认知稍显薄弱,但也可以发现消费者关注的不再仅是产品本身,而更倾向于选择有良好售后服务体系的商家。在产品同质化问题越来越严重的情况下如何打造自身核心竞争力,“用服务取胜”的理念开始越来越多地出现在渠道商的战略部署中。长沙铭宇机电设备有限公司罗建对此表示:“任何产业发展到一定阶段,市场中的产品、价格竞争都会趋向于白热化,而服务作为贯穿整个设备销售、安装以及维保全过程的环节,服务的质量将会成为区分经销商核心竞争力的分水岭,未来,谁能提供更好的服务,谁就能获得更多用户的认可。”
  
  热泵两联供,昙花一现还是转折点?
  
  对比此前走访武汉、长沙等华东区域时所了解的热泵两联供发展情况,经过近两年的市场培育之后,此次《暖通空调资讯》带着更多的期待再次深入华东一线市场,探寻热泵两联供的现状与未来。在交流的过程中,部分渠道商表示,以两联供机组(含户式水机)为代表的舒适性空调近两年在市场中呈现出了较快的发展步伐,尽管壁挂炉产品的覆盖率仍然很高,多数经销商还处在观望的阶段,但随着阶梯气价的实施,两联供系统的节能性将被逐渐重视。湖南晟铭祥宁楼宇成套设备有限公司总经理金灿同样表示:“可以说,长沙热泵两联供市场的发展趋势越来越火热,市场份额正在逐步扩张。热泵两联供系统的介入,让原先仅有空调和采暖产品的市场更加多元化,因此,未来多元化方案的选择也会成为更多消费者的选择”。
  
  借助北方采暖的契机,热泵两联供系统在中部地区和南方地区越来越受到市场的欢迎,几乎没有人再去质疑热泵两联供系统一片大好的发展前景,甚至有经销商大胆预测,未来几年热泵两联供系统将在湖北、湖南、江西等中部地区必然呈指数增长。“存在即合理,但潮流不一定能够成为主流。”武汉万源新能源环保科技有限公司总经理杨发吉向《暖通空调资讯》表达出这样一个不同的观点:“我认为当一个品类或者一个领域呈现快速增长趋势时,是一个合理的现象,热泵两联供能够成为如今南方采暖方式的一种趋势,但不一定会成为主流。如果市场发展得好,那么就有可能占据更大的市场份额,反之,则会成为‘昙花一现’。因此,没有做好充足准备的商家,我不建议贸然进入这个市场,否则就会出现技术不规范、服务不到位等问题,长此以往便会将市场带向低谷。”
  
  热泵两联供市场是否能够走得更快、更好,目前谁也无法给出确切答案,但不可否认的是,布局一个新兴市场,本身就是一场突破重围的变革,即然有机会引领变革,那就顺势而为,找到市场发展的新起点,这是所有暖通渠道商一直追求的、走向可持续发展的路径。诚然,在当前激烈的市场竞争环境下,优胜劣汰的法则必然会加速,想要平稳渡过当前血雨腥风的市场、在一众红海市场中找到可行之路,转型升级势在必行。最后,用武汉双渡空调系统工程有限公司总经理代千山的话来说,多联机产品能达到如今的发展规模,并非一蹴而就,而是经过长期的市场培育与厂商协同后的结果,尽管如今的热泵两联供系统只适用于部分客户,但是“少”并不等于会消失,也并不等于不存在,在未来光明的前途下,仍需要渠道商做好长期的布局,借势而上。
 

留下您的信息如果您对该企业或本条内容感兴趣,请留下您的联系方式,将会有专人跟您联系。

    经营方向
  • 零售商
  • 工程商
  • 其他
 
 
关键词: 湖北 经销商
 
 

关注
暖通家
鎏商成长
研习社

微信号:hvacrhome

分享到微信朋友圈

打开微信,点击底部的“发现”,使用 “扫一扫” 即可将网页分享到我的朋友圈。